杭州市分行召开三季度公司金融重点指标第二期研讨会

         8月24日上午，市行公司金融板块组织召开三季度公司金融重点指标第二期研讨会，本期聚焦服务实体经济和客户基础考核薄弱领域及加快三大工程项目落地，坚持问题导向和目标导向，全力提升三季度末绩效表现。省行公司金融部吴会权总经理携资产团队罗文旦主管、行业二团队李少华主管、行业三团队王焕灏主管、客户基础团队俞浩主管赴杭州分行现场参会，市行陈煜桥副行长、市行公司板块部门总经理室成员、10家重点机构分管行长和公司部主任参加。

        首先，陈煜桥副行长向省行介绍了近期市行公司金融板块采取的推动措施以及重点指标研讨会机制的背景、目的和安排，省行吴会权总经理指出本次省行公司金融部现场参会主要目的是与杭分上下共同深入交流和头脑风暴，交流当前形势下采取哪些有效措施提升绩效表现，以及遇到的困难和需要省行推动或解决的问题，赋能杭州分行，提升全省贡献度。

         在10家机构交流环节，省行就各机构提出的问题逐一进行解答和提出建议。同时，省行省行罗文旦主管从提高千项万亿、保挖抢项目的发起率两个方面提出要做好大公司投放储备，同时短期内要抓住规模和贴现价格窗口期，带动民营、中型结构性指标的提升，贸融项下民营在杭分占比高，较年初仍下降近80亿元，后续省行营业部、城东、开元等重点机构要进一步做好民营穿透，各机构要做细经济成分摸排，多维度提升民营市场份额；用好中型授信目标客户库，提高狭义中型授信客户储备。王焕灏主管提示要做好战略新兴债项打标，挖掘存量潜力，省行做好打标依据评估。李少华主管指出杭分积极响应全省制造业票据攻坚，当月新增全省第一，潜力很大，后续要紧盯市场份额正增长目标，做好横向条线和纵向机构的双线管理，做好每日过程管理。在制造业重点客户群体拓展上，要加大已批客户的营销支持和潜力挖掘，分析未落地原因，提高批复转化率。俞浩主管指出杭分近三月折效客户增长持续乏力，下阶段要围绕5张清单责任到人，有过程、有进度、有后评价，转化率达到全省平均水平之上。

        随后，陈行长指出省行各主管清晰指出杭分目前存在的问题以及明确了下阶段的工作提示，市行公司金融板块要加快工作节奏，做好每日过程管理，各机构要围绕市行工作要求，强化执行，坚持挖潜打标和新拓相结合，条块联动、上下协同，攻坚克难，聚焦服务实体和客户基础六大绩效改善关键指标，坚定提升三季度绩效表现。

        最后，吴总指出杭分面临整体资产和结构性指标市场竞争力下降，大家要从提高站位、提升机构考核、做好巡视巡察整改等方面做好落实，实现9月末有明显改善，全年实现市场份额正增长，并提出工作要求：1、咬定目标、背水一战，提升市场份额没有退路；2、各机构要针对目标，排出目标和客户清单，排出8月、9月、四季度工作安排，细化时间进度要求，做好目标过程管理；3、加强营销，在产品同质化、价格竞争激烈的情况下，比拼的是综合方案和服务，省行在价格上全力支持，但要对标市场和提升综合效益；4、加强协同，板块内与普惠、交银协同发力，同时与风险做好联动；5、做好年审断档整治工作，发挥公司条线的主观能动性。