商户营销部赴江苏开展知名集团商户联动营销
8月21-22日商户营销部朱丽丽总经理带队赴江苏开展奥莱类商贸企业营销活动，为江苏分行针对“知名-高成长性”集团商户客群上规模提供助力。
一、营销背景
奥特莱斯以【名品+折扣】为主题，在零售市场中逆势保持两位数增长，是所有零售业态中增长比例最高的细分行业。
二、企业介绍
（一）杉杉奥莱广场.徐州
徐州杉杉奥特莱斯总建筑面积达11万㎡，合体引入了200余个国际一线品牌及国内外名品，是杉杉下沉战略战略首个标准奥莱项目，开业首年客流量超5百万人，销售额近10亿元，深受徐州及周边城市年轻客群青睐。
(二)砂之船（南京江北新区）奥莱
南京江北砂之船奥莱总建筑面积约22.5万㎡，其商场面积超12万㎡，以国际品牌、国内知名品牌为主，突出砂之船超强的业态规划和品牌矩阵布局，融合潮流品牌集合和奥莱超级旗舰店概念。引入近280家门店，汇集近350个国内外知名品牌，年销售额超10亿元。
三、营销流程
8月21~22日，朱总带队分别在徐州拜访徐州杉杉奥莱广场孟繁珍总经理及团队，在南京拜访南京江北砂之船超级奥莱曹凌燕总经理及团队，就进一步深化合作进行交流。
蔡华经理从工商银行品牌优势、产品力和服务优势等三方面演示合作方案，全面介绍工商银行“线上+线下”场景解决方案，全国总对总落地和服务能力。
朱总结合工行优势针对企业所表达痛点和愿景从运营策划、双向引流、线上促销等专业层面提出务实、具体的解决方案。企业方负责人均表达总对总合作愿望。
四、营销启示
（一）此次商户营销部朱总带队开展总分联动营销，充分展示了工行收单专业化解决能力和总分联动落地能力，不仅让商户感受到龙头金融企业的专业性，也感受工行作为“您身边银行”的亲和力。拓宽了江苏行由“点及面"开展集团商户营销的视野，坚定了江苏分行商户业务破局转型高质量发展的决心，为项目落地分支行营销知名集团商户“敢营销-能营销”增添信心。
（二）江苏分行将总分联动，与两个项目对口负责人充分沟通，进一步完善个性化服务方案，为下一步总部层面拜访，促成总对总签约落地。同时高标定位，竭尽全力冲刺“百家”重大知名集团商户营销工作，以大行应有的责任担当为全行挑重担，做贡献。
