——铜川分行2024年对公板块重点工作推进会会议纪实
乘经济大势而上，走发展正道致远。为进一步贯彻落实省行党委“1256”重点工作要求及分行党委“党建引领、夯基提质、融合创新、生态共建”16字工作方针，切实发挥金融服务实体经济主力军作用，进一步推动对公板块高质量发展，2024年8月21日，铜川分行召开2024年对公板块重点工作推进会。分行党委书记、行长张峰，党委委员、副行长王成栋，机构部、公司部、普惠部部门负责人，各支行行长及主管行长等共计40余人参加会议。
“临渊羡鱼，不如退而结网；扬汤止沸，不如去火抽薪”。分行党委委员、副行长王成栋以古书《幼学琼林》中谚语为引子，以《临渊羡鱼不如退而结网：行动与战略》为题进行开场。王行长从“案例思考：隆基专项债8-12亿工作，我们到底失败在哪儿”“问题拓展：GBC战略的实质内涵及市区级政府职能分工概述”“行动反思：当前存在的问题及网格化主动营销模式延伸应用”“总结建议：自上而下的联动意识及各层级需具备的能力”四个方面，结合铜川分行对公业务发展现状进行深刻阐释。
王行长指出，今年开年以来，受到高铁项目收尾及开发投资金回撤等多重因素影响，加之隆基项目营销初期，我行在掌握B端先手优势赢得基本户开户权之后，没有及时跟近G端上层营销，导致失去专项债第一批发行资格，为对公业务市场竞争力提升带来更大考验。形势严峻、发展瓶颈、教训深刻，但更应该认真反省、及时总结、迎难而上。王行长强调，近期王益区汽车零部件产业园、中能建、陕焦ABS等优质项目的成功营销，再次坚定了全行上下党建引领、融合发展、真抓实干的营销信心和决心。任重道远但光明在前，王行长要求一是全行要树立GBC联动的工作方法，打破支行班子分工壁垒、员工专业壁垒，用实际行动支持分行党委的“16字方针”。二是机构部班子要有战略思维，员工队伍要更专业全面；分行公司部班子要人人懂信贷，员工要人人能发起法人信贷业务；普惠部员工要更主动去牵头推动某一方面工作，要更高效，更善于沟通协调。三是重点支行一把手要有更高的综合素质、GBC思维和基础人脉，要懂对公信贷；副职和客户经理队伍要善于学习，拥有行动力和执行力，一起为对公业务高质量发展添砖加瓦。
随后，机构部就7月末养老金融、网格化营销和GBC+重点领域攻坚短板指标、存在的问题进行了深入分析，同时结合短板指标提出了具体工作措施及工作要求。公司部根据近期公司存款严峻形势开展通报分析，并进一步细化“分田到户”工作，压实头中部客户营销维护责任，重视系统应用，强化公司存款过程管理；在法人信贷方面，梳理近期重点项目进度，分析“科技金融”“绿色金融”当前存在的问题，提出下一步营销方向和目标客户；在结现专业方面，通报了各支行拓户进度和万元公司客户增量完成情况，对省行优惠政策进行了再宣讲，对各项短板指标向各支行提出了相关举措建议及工作要求。普惠部从KPI考核情况、8月最新数据及各行对接客户成效对普惠及个贷业务发展总体情况进行通报分析，并就下阶段工作推动提出具体要求。
铜川分行党委书记、行长张峰作总结讲话。张峰行长指出，站在近期全行经营考核及高质量发展的角度来看，对公领域面临形势较为严峻——一是从年初到年中期间，铜川分行对公业务发展处于低谷时期，核心指标推动不尽理想；二是问题的暴露比预期更早（在高铁等重大项目工期结束前已然暴露）。但站在长远发展、战略部署、转型推进的角度来看，道路曲折但光明在前——6月以来，对公领域各项指标呈明显起稳态势，而矛盾的提前预判、反映、释放，对解决当前对公板块存在问题的模式和思路及对公业务转型发展的“紧迫性”和“迫切性”具有重要意义。
张峰行长强调，想要推动对公领域高质量发展，首先要正视公司信贷“贷长、贷大、贷集中”的问题。张峰行长结合铜川分行实际情况，分别从“头部客户”“腰部客户”“小微客户”议价能力、营收贡献、业务发起等方面进行深刻剖析，并结合GBC联动营销就下阶段重点工作提出具体要求。一是坚持战略思维、审视发展方向，持续做好G端引流工作。要切实发挥G端在经济运行及资金链投放的核心作用，重新定位机构维度源头捕捉“先手”优势，通过自上而下、先内后外的营销模式层层打通、各个击破，优先争取市级、区级政府核心机构支持，打好打实营销基础。二是明确营销目标、找准布局方向，真抓抓真“织网补网”及“分田到户”工作。坚持“抓大不放小”的营销理念，结合铜川特色产业结构、区域特征及经济特点，深耕头部客户营收贡献度、争抢腰部客户市场占有率、做实做细普惠金融服务小微发展，不贪多而求实，不贪快而求稳。三是提升信贷能力、实现“普惠＋个贷”下沉，始终践行金融工作“政治性”和“人民性”。要结合专业部室和支行网点自有特征，从客户分类、融资需求、信贷产品、服务方案等环节有侧重地进行介入，既有合作、又有分工。发挥支行网点人员优势，做好客户捕捉及营销维护，发挥信贷部室专业优势，做好大中型信贷业务受理及流程发起。同时进一步落实“普惠＋个贷”业务下沉，为客户结构优化、全面推动经营效益提升打好基础。四是做好“排兵布阵”、优化人力资源，最大限度实现经营目标提升。张峰行长指出，如何将有限的人员发挥到极致的作用，不仅考验各部室、支行一把手的“工作智慧”，更是检验领导干部的“管理能力”。当前，铜川分行正处于船到中流浪更急、人到半山路更陡的高质量发展转型关键时期，更要进一步围绕发展方向、做好资源调配。人尽其才、因材施教、因地制宜，不断推动全行经营体制改革及对公能力提升高质量发展。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。我们坚信，在铜川分行高质量发展的新征程中，不管面对多大的困难与挑战，在省分行党委的坚强领导下，只要我们上下一心、起而行之、自信自立、步履不停，必将战无不胜、攻无不克、勇往直前、所向披靡。