前言
为了加大个人业务营销力度，提升员工客户经营意识，大力拓展优质客户，提升存量客户贡献度，带动重点产品销售，提升市场竞争实力，扩大品牌竞争力，秦皇岛银行总行携手锐道企业管理咨询（上海）有限公司，开展为期两周的网点效能提升项目。
目录
业绩回顾
喜报连连
导入调研
管理推动
氛围打造
辅导带动
营销促动
活动拉动
晨夕会对标
业绩回顾
一周业绩汇总
有效电话量:513通
微信添加：55户
邀约面谈数：24户
厅堂转介数：3户
营销活动数：2户
定期存款（行内）：32万
定期存款（行外）：567万
理财（行外）：136万
社保卡：121户
一键绑卡：653户
手机银行活跃：146户
聚合支付：1户
定期存单智能机具办理数：15户
喜报连连
导入调研
项目开展前期，锐道顾问李沁老师同港城支行行长杨在峰、零售分管行长田卉及营业厅员工就项目前期准备进行沟通。李沁老师了解网点员工日常营销情况、分户管户情况、厅堂营销情况、网点客群情况、及各项指标完成情况，结合实际制作网点辅导方案，为项目顺利开展做好准备。
管理推动
项目辅导期间，锐道顾问李沁老师多次与港城支行零售主管行长田卉进行沟通，讲解总行PK方案，设置内部激励方案，厅堂营销活动、沟通沙龙活动举办等注意事项，为项目导入提供管理支持。对柜内外联动，弹性排班制度进行梳理，确保网点高峰期保证工作有序进行，确保厅堂营销顺利开展。
氛围打造
为充分利用厅堂流量客户，锐道顾问李沁老师同港城支行零售主管行长田卉沟通策划网点活动，对各项产品宣传进行合理摆放、设置柜面营销台卡、摆放礼品堆头，通过增加营销触点提升厅堂客户营销。
辅导带动
项目导入过程中，锐道项目组老师全程驻点辅导，对港城支行各岗位员工开展一对一辅导，通过CRM系统辅导、理念疏导、模拟演练、实战演示等方式全面提升全员全员营销技能，提升员工营销激情，助力网点业绩指标。
营销促动
结合网点实际情况，锐道顾问李沁老师同田行长共同策划网点厅堂营销活动与营销触点，带领大堂经理及弹性岗位员工开展厅堂微沙龙及厅堂营销动作，助力网点业绩指标增长。
为充分触达维护网点存量客户，锐道顾问李沁老师通过讲解电话营销课程、一对一辅导示范、分享营销话术、设置每日必办电话营销量等措施鼓励全员每日开展电话营销工作，全面提升存量客户触达率及产品覆盖率。
活动拉动
为促进厅堂营销，锐道顾问李沁老师设置厅堂营销活动，辅导大堂经理利用厅堂流量客户开展营销工作，促进各项指标增长。
在客流量高峰期，李老师辅导大堂经理开展厅堂微沙龙，缓解客户等待情绪，提升我行产品覆盖，通过活动讲解成功营销各项业绩指标。
晨夕会对标
结合总行三会制度，锐道顾问李沁老师讲解标准晨会流程，设置每日晨会产品专家分享制度，通过晨会进行目标指定、重点工作安排、产品学习，提升全员营销能力。
项目导入期间，锐道项目组老师每日组织港城支行全员进行夕会培训，通过夕会对当日营销情况与业绩完成情况进行复盘分析，总结优点。随后李老师进行每日主题课程分享，全面提升全员金融专业能力。
锐道寄语
每一句“我不怕”的背后都是恐慌，每一句“我很好”的背后都是不好，每一句“我可以”的背后都是硬着头皮。