为提升柴油销量及市场份额，章丘片区结合市场现状，制定章柴油激励方案，借力柴油非卡加满活动的开展，在开发客户方面不仅有效吸引了中小型柴油客户，还成功拓展了大流量和直批客户。
精准定位，深度开发
精准定位目标客户：各站点根据地理位置、周边经济环境及潜在客户特点，精准定位出租车、停车场、中小型货车、大集、瓜果市场车辆及油站周边个体作坊等目标群体，实现了市场开发的精准性和有效性。
信息收集与分析：通过深入排查和收集客户信息，包括车辆类型、用油频率、加油习惯等，结合政策宣传，有效吸引了目标客户到站加油。
拓展大流量与直批客户
创新思路，跨越边界：
61站在接到柴油上量指标后，没有局限于本站周边市场，而是与片区经理携手，主动出击，成功开发了济南一家发电机租赁设备有限公司，月用油量30吨。
深度挖掘，多点开花：针对61站周边普集市场的锻造公司，通过细致的市场分析和多次拜访，成功开发了章丘重型锻造有限公司，该单位月用柴油26吨，汽油2吨。进一步巩固了公司在该区域的市场地位。
成功案例带动：48站成功开发济南明德新型建材有限公司等直批客户，为其他站点树立了榜样，激发了全员开发大客户的热情。
持续优化服务，提升客户体验
以客户为中心：各站点不断优化服务流程，提升服务质量，确保客户在加油过程中享受到便捷、高效、舒适的体验。
加强客户沟通：通过定期回访、客户座谈会等方式，加强与客户的沟通交流，了解客户需求，及时解决客户问题，增强客户粘性。
强化团队协作，共享资源
跨站协作，资源共享：各站点之间加强协作，共享客户信息、营销经验等资源，形成合力共同开拓市场。
片区经理与站经理紧密配合：片区经理与站经理密切合作，共同分析市场形势，制定营销策略，拜访潜在客户，确保市场开发工作的顺利进行。
“风帆正劲破浪行，业绩辉煌在今朝。”章丘片区将在公司的带领下全员保持良好的精神状态，不懈努力，提高柴油销量，提升章丘片区市场份额，为济南公司贡献章丘力量！