在宛城联社开展的“万物生长”竞赛活动中，借款人意外伤害保险营销取得了显著的成果。排名前三名的首席经理党森、张政、孙君宁分享先进经验如下：
借意险营销经验分享-党森
自2024年初从事信贷工作以来，现已投放贷款117笔，管理金额2063万元，在“万物生长”活动中借意险营销61笔，个人完成中收任务14927元。希望通过这次分享，能够激发同事们更多的灵感，共同推动业务迈向新的高度。
一、工作汇报
在过去的一个阶段里，面对激烈的市场竞争和不断变化的客户需求，我们小组成员紧密协作，勇于创新，在借意险营销上取得了一些成绩。借款人意外伤害保险旨在降低客户贷款风险，提升客户满意度。我通过深入分析客户需求，学习吃透借意险产品，针对客户各有不同，通过营销借意险能够有效降低客户在贷款过程中的潜在风险。竞赛活动取得的成绩不仅是对我在专业能力和执行力的有力证明，更是对客户信任和支持的最好回馈。
二、经验总结
1. 精准定位，个性化推荐。在借意险营销中，我始终坚持精准定位市场，深入了解客户需求。通过数据分析和市场调研，能够准确把握客户的消费习惯和风险偏好，通过个性化的产品推荐从而让客户更好的接受借意险的推广营销。
2. 优质服务，提升体验。优质的服务是吸引和留住客户的关键。我始终将客户满意度放在首位，通过提供高效、便捷、专业的服务体验，赢得了客户的广泛好评。在借意险业务中，不仅关注产品的销售，更关注客户在使用过程中的感受和反馈，确保他们能够真正受益。在平时注重培养客户粘性，为业务的持续发展奠定了坚实基础。
3. 深化合作，拓宽渠道。与保险公司的深度合作是我们取得成功的重要因素之一。通过加强双方的沟通与协作，积极学习新产品的变化，拓宽了销售渠道，实现了借意险业务的快速增长，实现资源共享和互利共赢。
三、下一步工作打算
展望未来，我将继续秉承“以客户为中心”的服务理念，不断创新和优化产品和服务。今后努力方向：一是加强市场调研和数据分析能力，以便更准确地把握市场趋势和客户需求。二是拓宽销售渠道和营销方式，提高产品的市场覆盖率和知名度。三是加强与客户沟通和交流，提升客户对借意险等金融产品的认知度和接受度。
最后，我将以更加饱满的热情和更加专业的态度，继续开展营销工作，为联社中收业务的持续发展贡献我个人的力量。
借意险营销经验分享- 张政
在过去的半年中我从事贷款营销工作，有这个机会接触贷款保险业务，我从以下几个方面总结了在此期间的营销经验和收获。
由于从事客户经理工作，通过与客户建立良好的关系并提供专业的咨询服务，我顺利地完成了额定的销售目标。在与客户的沟通和交流过程中，我注重建立和维护良好的客户关系，尽可能了解客户的需求和目标，并详细介绍了保险解决方案。同时，我及时回应客户的问题和需求，并提供相应的帮助和建议。做好定期回访和贷后跟踪，这有助于增强客户对银行保险的信任和忠诚度，从而通过增加贷款业务量来提高借意险的营销广度。
我始终积极参与团队合作，与同事们共同努力，遇到问题共同研究找到突破的方法，实现共同的业绩目标。有不懂的信贷问题和难点，及时询问领导和同事，把风险把控始终放在贷款营销的第一位，通过团队合作来弥补自身工作上的不足，积极向先进行社和先进个人靠拢，实行团队作战，我们经常通过小组讨论和小组会议的形式分享经验和心得，共同促进贷款业务发展和提高借意险的投保率。
我认识到要想取得良好的销售业绩，个人的学习和提升是非常重要的。在这个季度里，我积极参加了些销售技巧培训和专业知识学习，并将所学应用到实际工作中。我还定期阅读相关行业的资讯和报告，以保持对市场的敏感度和了解。总结起来，这个季度内我在贷款保险销售方面取得了一定的成绩，并积累了一些宝贵的经验。我将继续努力提升自己的销售技能，加强客户关系管理，并进一步提升借意险业务的业绩量。
随着普惠金融的不断发展和市场竞争的加剧，我相信金融保险业务将迎来更多的机遇和挑战，我将保持积极的心态和不断进取的精神，与同事们共同努力，为联社的中收业务发展贡献自己的力量。感谢领导对我的支持和鼓励，相信在团队的努力下，我能够在未来的工作中取得更好的成绩。
借意险营销经验分享- 孙君宁
作为一名信贷客户经理，每天我们都会面对大量的客户申请，如何更好地处理客户申请，并为客户提供优质服务是我们工作的核心。经过5月份不懈努力成功营销20笔贷款客户购买借意险，完成中收4057元。以下是我在工作中总结的一些经验分享，希望对大家有所帮助。
一、 建立稳固的客户关系
做好新增贷款投放工作，坚守责任担当。日常积极贯彻联社“全员营销、全面营销”政策。营销贷款是本职工作，在全面贯彻该项工作基础上积累客户、积累经验是建立良好的客户关系的关键而良好的客户关系是保持销售保险的基础。我始终将客户视为合作伙伴，在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想。我努力了解客户的需求和目标，并提供个性化的解决方案。我尽力回应客户的问题和关切，确保他们对产品和服务的满意度。通过与客户建立良好的关系，我能够获得客户口碑传播并保持较高的客户保留率。
二、深化产品和行业知识
作为客户经理，我知道深入了解产品和行业是至关重要的。我不仅需要熟悉信贷产品和信贷知识，还需要了解贷款相关保险的知识。我积极参加联社组织的培训，保持对行业发展的关注，并深化对金融保险产品的理解和掌握。这使我在与客户交流时能够提供专业的建议和解决方案。
三、充分利用社交媒体和网络营销
随着科技的发展，社交媒体和网络营销成为了有效推广和拓展客户群的重要渠道。作为客户经理，我积极利用微信、抖音等平台建立个人品牌，并通过发布优质内容和参与相关讨论来吸引潜在客户。这些努力不仅使我能够与更多的潜在客户接触，还提高了我们的品牌知名度。
总结起来，作为一名客户经理，建立稳固的客户关系、深化产品和行业知识、保持积极的沟通与协作、充分利用社交媒体和网络营销、不断学习和适应市场变化以及提供卓越的客户服务是我在销售中积累的宝贵经验通过不断总结经验、学习和成长，我们可以在竞争激烈的金融保险市场中脱颖而出，实现更大的成功。