2024年8月17日和18日南陵农商银行召开“三个办法”和“陌拜营销”专题培训。参加此次培训的有行领导、总行部门领导、客户经理共计85人。本次培训由业务部鲁总作开班致辞。
随着银行业竞争加剧，特别是跨界竞争的日渐激烈，如何打造银行的核心竞争力成为当 下银行迫在眉睫的主题。客户经理队伍掌握了银行核心的客户资源，是银行的核心人才团队，是核心竞争力打造中不可或缺的中坚力量。如何营销陌生客户，如何有效挖掘客户需求并成交是银行的核心工作重点，王海珍老师《陌生拜访技巧提升与存贷一体化营销训练营》课程主要带领客户经理团队有效提升陌生拜访技巧，掌握客户维护的方法和技巧以及学会如何用顾问等形式营销客户、成交客户。
王鑫老师的《“三个办法”实施后农商银行信贷业务全流程风险识别实务解析》课程将采用理论知识、实际操作和案例分享相结合的方式，针对金融机构在授信客户授信过程中遇到的问题进行针对性解析和提出应对措施。这些问题包括精准获客难、识别风险难、产品匹配难、贷中控制难、贷后管控难等方面的全流程信贷业务问题。通过展现信贷业务全流程中存在的问题，从根本上解决金融机构营销人员“惜贷”和“惧贷”的心态。从而达到“能贷、会贷”，最大程度地避免授信企业的“信息不对称”风险。同时本课程还将使授信业务审查审批人员有效识别风险、管理风险、防范风险、化解风险，提升金融机构 整体防范化解风险能力。
通过这次培训，学员们不仅掌握客户分层分群分级管理的经营思路，掌握陌生客户拜访技巧以及解决客户经理工作无头绪，无计划，无方法的问题。同时让学员们全面树立员工的风险防范意识，有效防范信用风险与合规风险 同时也了解信贷风险的成因及防范对策，提高有效识别风险，防范风险以及科学管理风险的能力。以此次培训作为新的起点，持续深化对专业知识和服务理念的学习，不断提升每位员工的学习力。强化团队精神，共同打造南陵农商银行服务的新高度。
此次培训共分成九个小组，各小组之间再学习中竞争，竞争的同时比学赶超。行成良好的循环。团结、协作、合作、共赢。行领导在培训结束后为优秀小组颁发奖品。
培训现场还进行了随堂测试，通过以考促学的方式，促进信贷条线人员快速掌握信贷相关知识，为稳步推进信贷工作打下坚实基础。下一步，南陵农商银行将以此次培训为契机，坚持不断学习、实践、探索，不断提升业务能力，以实战推动实干，为全行业务高质量发展保驾护航。