恒丰银行济南分行2024年
“保险百万俱乐部”专项培训
🍁🍁为提升员工保险营销能力，打通一线营销人员晋升通道，济南分行成立“保险百万俱乐部”，培养保险“百万精英”。为抓住普通型保险产品预定利率下调的窗口期，提升分行保险业绩，分行特组织本次专项培训。培训以实战出发，以“学习+通关”的形式，全方位提升学员保险营销水平。
领导关注
🎉🎉分行零售金融部总经理周大庆做开班讲话，为本次培训和分行保险营销提出期许，强调“保险百万俱乐部”的精英们应珍惜本次机会，全力提升自己，为保险营销贡献更大力量。
🎉🎉济南分行副行长王光明为率先达成“百万精英”的四名员工进行表彰颁奖，号召全员学习先进。
精彩授课
🎉🎉主讲老师结合大家从业中的成功案例和失败案例，讲解保险的底层逻辑、终身寿险营销逻辑、保险法商和沙龙营销技巧，帮助大家提升在客户沟通、需求挖掘、保单架构设计、异议处理等方面的实战能力。
🎉🎉通过对保险底层逻辑和增额终身寿销售逻辑的解读，提升大家对保单构成及保单架构设计的理解，教授大家如何与客户有效沟通，并实现保单促成。
🎉🎉通过案例深入浅出的讲解法商和风险的关系、法商在保险中的运用。引导大家以法商思维解决婚姻财产、财富传承、税务规划、债务规划等四大核心风险。
🎉🎉介绍了保险沙龙的重要性及其在促进成交方面的作用，带领大家梳理沙龙各环节操作要点。老师们参与小组讨论，帮大家一起完善沙龙要点梳理。
学员风采
🎉🎉整个培训内容充实、节奏紧张，伙伴们认真听讲、积极参与课堂互动，努力为自己“加油”。
🎉🎉各组伙伴踊跃讨论，争先恐后发表小组的讨论成果。
🎉🎉课间的精彩游戏提升大家的“精气神”，以最好的状态投入到学习中。
演练通关
🎉🎉8月17日，学员分5组进行沙龙通关。在老师的指导下，通过讲解、提问和点评的方式，提升大家沙龙营销能力。
🎉🎉老师们带领大家做客户画像分析，指导大家如何精准分析客户需求，设计合适的客户保单，并掌握了处理客户异议的有效方法。深入探讨并解决了保险营销过程中可能遇到的各类实际问题。
落地推进
🎉🎉两天紧张的集中培训结束，接下来济南分行将紧密部署，以“保险百万俱乐部”成员为排头兵，推动各分支行的保险营销。项目组老师也将分组分赴各地，通过“现场支持+线上推动”的方式，为一线营销和全行业务推进提供助力。
结束语
🎉🎉随着训练营的圆满结束，学员们纷纷表示收获颇丰，不仅提升了个人能力，也为未来的保险营销工作打下了坚实的基础。期待大家在保险营销的舞台上大放异彩，为客户提供更专业、更贴心的服务。