目标

今年大家都感觉形势不好，日子难过，时间可不会顾及我们的感受，时光的飞轮一如既往的往前飞弛。转眼八月过半了，业绩完成不到一半，今年剩下的时间不到四大个月了，今年的销售任务如何才能完成?

目前客户的订单情况不容乐观，有地客户半个月了，还没有调货，只是在试样，防蚊的，防水加抗菌的，碳六防水耐洗的，单向导湿的，市场的潜在需求还是有的，只是我们要与客户保持密切的沟通。随时捕捉到销售信息，匹配销售线索，重新定义客户的真是需求，重新定义我们的产品，

关键还是要定下销售目标，只有定下销售目标才会去想方设法地去完成它。所以，今年下半年地时间虽然只有不大四个月了，还是需要制定一个销售目标，这样大家就应该有动力去完成它。

下半年的销售工作会议每个月还是需要开一次，大家一起碰个头，交流一下心得，有好的经验一起分享，有困难大家一起想想办法，共度难关。

暂且给自己定下每月150万的目标。至少完成100万每月。虽然今年交给同事一个客户，另外两个客户业务完全萎缩，但新的客户还是需要重新再开辟。三分厂和七分厂，盛发等客户一定要保持联络。电商客户一定要抓紧，多多互动起来。争取完成今年的销售目标。

今年是非常关键的一年，今年一定要能打开局面，为明年打下基础，因为明年的形式一定也好不到那里。想一想，今年我们还有那些方面可以有突破的方向，销售目标是目前的重中之重，必须想办法完成。

货款的催收依然不能松懈。现金为王的理念要坚持。

困难的时候想一想，其实别人也不是很容易，今年松懈了，明年军品如果没有订单，我们业绩提升起来就更困难了。所以，今年一定要努力为明年打好基础。