深耕细作 拓户计划

      除前期烟草与头部目标商户累计16户外，本月按清单将剩余商户分解，本周走访3户头部商户，主要通过惠存会省政策，引导商户通过增加存款来提升免费收款额度。

    我行还提取线上市场e贷、商户e贷客户清单，分解走访进行公私联动产品交叉营销，本周预约对公开户2户，信用卡1张，聚合码3户，灵活就业公积金3户，农银保险2万。

      芝罘支行召开营销例会，对8月做好剩余重点商户客群走访工作进行强调，要求网点常态化继续有计划的分批次做好5万元以下的烟草商户和15万以下头部商户走访工作，对商户走访详细登记台账，提升商户在我行存款，做好商户提质工作，并每日反馈走访照片和台账。

    截至今日，芝罘支行共走访剩余39家头部商户，42家烟草商户，了解商户经营和金融需求，网点在走访过程中与客户重点对接存款、商户e贷、信用卡、乐分易、网捷贷等，目前已成功办理市场e贷2笔，行外吸金105万元，信用卡3张，银行卡开立3户，乐分易办理一户，养老金账户预约15户等。

   支行各网点继续按要求每日对重点商户进行走访营销，并结合前期走访情况对部分商户开展二次走访营销；

   截止8月14日，支行共走访重点商户85户，其中头部商户43户、烟草商户42户，主要对接我行存款、理财、养老金、掌银、“惠存会省”、烟商e贷、乐分易等产品；

   走访业绩：养老金预约开户15户，掌银5户，信用卡2张，“惠存会省”8户。

     截止今日，龙口支行34户4—5万区间交易额烟草商户、55户10—15万区间交易额头部商户，已全部走访对接完毕。对接走访中详细了解商户需求，向客户介绍我行贷款、信用卡、理财、保险等产品。目前已办理商户贷50万，贷款意向客户5户，办理信用卡4张，乐分易13万，时时付理财36万，他行吸存10万。

    所有走访对接的商户网点全部加上客户微信，为后期沟通和维护打好基础。今后，龙口支行持续做好重点商户的走访工作，不断提升商户粘行和贡献度。

      本月开始对重点商户开展第二轮的走访营销。本周已对5户重点商户开展再次走访对接，在走访过程中，持续为客户介绍我行理财、信用卡、掌银、消费贷款等产品，加深客户对我行产品的理解；向客户介绍利率下行趋势，介绍代理保险产品利率窗口期，引导客户沉淀资金。对上月通过走访发现商机的商户，支行组织网点再次跟进，客户转推荐收款码已办理3户。

    莱阳支行将做好重点商户的持续走访维护工作，将流量转化为存量，努力提升客户在我行的存款月日均余额。

    栖霞支行组织网点持续走访头部商户和烟草商户，网点每日在群内汇报当日走访情况。

    截止目前，重点商户42户，均已全部走访完成，网点实地走访商户了解商户经营情况和金融资需求，介绍活期理财、通知存款等业务，同时对信用卡、经营贷款、乐分易等产品进行营销。

   本月累计办理信用卡5张，他行定期存款转入26万元，商户经营类贷款放款120万元。下一步，支行将继续扩充商户群体，坚持做好商户走访，加大存款留存，挖掘客户需求，提升客户贡献值。

     支行梳理前期网点走访情况，筛选出有提升价值的商户，开展第二次商户走访活动，要求网点每周汇报走访动态及对接情况。

   本周网点已走访6户商户，其中烟草商户2户，头部商户4户。对接商户前期的金融诉求，加大对存款、贷款、理财和信用卡等产品的营销，已成功营销理财11万，信用卡2张。

      截止8月14日，牟平支行8月共走访重点商户13户。通过走访，详细了解商户经营情况，重点介绍理财、信用卡等产品。共营销存款20万元、开放式理财60万元、信用卡2张。

    下步将对重点商户跟进营销，挖掘客户需求，为不同类型客户推荐满足其需求的农行产品。

      细化长岛支行商户走访营销明白纸，将金融产品进行整合，将支行员工分成3组，分头开展存量商户全面走访并记录客户需求。

     分管行长赴营业部参加晨会，就渔家乐等重点商户走访工作进行再强调，要求全员抓紧时间进行旺季客户走访，同时将走访产品明白纸讲解发放到位，记录好客户需求，以便二次营销。

    分管行长带队开展走访，本周已走访8户。了解客户经营情况、旺季资金回笼情况，推荐个人存款、代理保险等产品。

    开发区支行继续组织网点走访头部商户和烟草商户，在第一轮走访的基础上，对潜力商户重点维护，深挖资源。

   本周网点完成走访重点商户6户，了解商户经营情况和金融需求，介绍活期理财、通知存款等业务，同时对信用卡、经营贷款、乐分易等产品进行营销。累计吸收存款15万元，市场e贷意向客户1户，乐分易建账10万元。

     周二支行召开中层例会，会上对近期头部商户、烟草商户走访情况进行通报，再次强调商户客群的重要性，要求网点根据前期走访情况进行再营销，提升商户的存款贡献度。

   支行持续开展市场商户客群营销活动，本周走访头部商户3户，烟草商户2户，目前成功行外吸金20万元，商户e贷意向客户一户

     自贸区支行继续组织网点走访头部商户和烟草商户，在第一轮走访的基础上，对潜力商户重点维护，深挖资源。

    本周网点完成走访重点商户5户，了解商户经营情况和金融需求，介绍活期理财、通知存款等业务，同时对信用卡、经营贷款、乐分易等产品进行营销。