中国工商银行杭州分行公司营销核心人才项目培训班（第二期）圆满结束

为了进一步深化公司金融业务队伍长效培养机制建设工作，落实“专家治贷”和“客户战略”相关管理要求，强化杭州分行在高质量发展道路上的人才支撑体系，锻造出一支具备卓越能力、深谙市场脉搏的公司金融业务精英团队，中国工商银行杭州分行于2024年8月7日至9日，启动了第二期“公司营销核心人才项目培训班”。

讲师课堂

在当前复杂多变的市场环境中，对公业务作为银行及金融机构的重要板块，其客户价值挖掘与深度服务成为提升竞争力的关键。8月7日赵晓峰老师的课程《对公业务价值挖掘——客户心理分析与谈判力进阶》，正是针对这一需求而设计的。本课程旨在通过深入分析对公客户的心理特征、行为习惯及价值潜力，结合高效的谈判技巧，帮助学员提升在对公业务中的市场拓展能力、客户关系管理能力及业务成交效率，进而推动公司业务的高质量发展。

       8月8日吴建民老师的《管理者成长地图：部属培育与辅导》课程，采用情景模拟、案例呈现与场景再现等多元化教学方法，将管理者在日常工作中遇到的部属培育难题生动呈现。通过一系列贴近实战的情景构建，学员能够身临其境地感受并应对各种管理挑战；同时，精选的案例分析帮助学员深入剖析问题本质，学习成功与失败的经验教训；场景再现则让学员在模拟环境中实践辅导技巧，实现从理论到实践的跨越。这一系列教学方法的巧妙运用，极大地提升了课程的互动性和实效性，为学员打造了一条清晰的管理者成长路径。

8月8日唐国亚老师的《问题解决金三角—创新思维-问题分析与解决工作坊》第二期课程，经过第一期的创新思维引导与问题分析与解决方法的讲授，引导学员产出初步方案后，本期的任务聚焦在方案的可落地性的优化与升级，并通过PPT汇报呈现的方式，展现本次培训的思考与团队的智慧。各位代表学员在唐老师与各位领导的指导下，进一步吸收优化建议，转为后期的发展动力。本次课程不仅为各位学员提供碰撞智慧和强化协助的平台，而且为大家提供了精准解决问题的思路与方法，为公司业务的长效发展提供了坚实基础。

       8月9日姜新旺老师的《当前宏观经济金融政策形势分析与银行业发展环境趋势》课程，全面而深入地剖析了当前宏观经济金融政策的最新动态及其对银行业发展的影响。课程分为四大篇章：首先，聚焦服务实体经济高质量发展的核心使命，深入解读中央金融工作会议对金融业在新发展阶段的要求与期望；其次，详细阐述二十届三中全会关于金融体制改革的十一大要点，为理解金融领域未来改革方向提供权威视角；第三，回顾并分析了疫情以来中国经济的复杂变化，包括所受的冲击、取得的成就、面临的问题以及对未来的展望；最后，展望建设金融强国背景下银行业发展的新征程，探讨银行业在当前发展环境中的机遇与挑战，为银行业从业者及关注者提供前瞻性的战略思考。

       通过本课程，为学员把握宏观经济金融政策脉搏，洞悉银行业发展趋势，为业务发展与专业力提升提供有力支持。

      “学无止境，行以致远”。虽然本次培训班已画上圆满的句号，但大家的学习与成长之路永无止境。希望各位学员能将所学所得内化于心、外化于行，不仅要在日常工作中勇于创新，追求卓越，更要成为带动团队共同进步的领航者。期待在中国工商银行杭州分行这片沃土上，各位学员继续书写公司业务的新篇章，绽放更加耀眼的光芒，为工商银行杭州分行持续注入新动力！