面对当下多变的金融环境，保险产品调整窗口期也迫在眉睫，为提升章丘支行网点综合实力和加强营销、管理方面人才梯队建设，光大银行济南分行章丘支行产能飞跃项目于8月5日-8月29日开展！
本次培训通过连续的导入式培训，各家网点不仅在团队氛围上实现蜕变，更是掌握了保险、电话、沙龙等营销的逻辑和方法，全面提升营销技能和产能！并且实现多笔千万理财的落地、沙龙现场保险的落地！
经过一周的奋斗，恭喜章丘支行实现以下成果，保险、基金、理财、存款全面开花！
👍🏻👍🏻理财累计销售4937万！其中包含三笔千万以上的理财！以及其中1830万为运用方法挽留的私行客户资金！
👍🏻👍🏻保险累计落地3单！定投4笔、基金1万、AUM累计358万、存款累计728万
培训期间，各位同事突破自我，勇于实践，将所学技能用于日常营销活动中，全员营销，氛围火热！
👏👏恭喜勇敢牛牛队获得本周胜利！
👏👏高二利、于文辉实现基金、保险、理财、存款、AUM全产品出单！
👏👏李莎经理实现两笔千万理财的落地！
👏👏牛余超经理实现基金、定投双出单！
👏👏李美雪经理实现保险出单！
👏👏恭喜章丘支行分别以优秀的表现和丰富的业绩完成了自主全流程沙龙首秀！
本周，李莎经理初次承担沙龙讲师的角色，通过框架的搭建和内容的丰满以及其他同事的支持，圆满完成角色转变！
👍🏻👍🏻本次活动共通过电话邀约客户 11人，现场到客6人！
👍🏻👍🏻活动促成销售：期缴保险1万、基金定投2户、新资金转入25万 、理财销售40万、保险意向客户：2户、定期存款26万！
辅导老师规范各家网点的晨夕会管理，梳理标准流程和重点模块，从管理的角度推动销售团队每天晨会紧一紧目标，并在夕会有一个抒发和沟通的过程。
同时，辅导老师辅导同事们打破固化思维，塑造全新的、独创的电话营销逻辑，以及建议管理层结合《客户维护跟踪表》，考量理财经理的工作量和质量，随机抽查和回访，形成管理闭环。
在导入标准化保险营销方法和逻辑后，李老师通过与同事们进行客户梳理和情景演练，有针对性的对同事们的营销逻辑和方法进行纠偏调整！
过程中，李超老师汇总保险营销中常见的异议处理，并且深入浅出的进行解析，带动大家的思维。同事们将逻辑和方法进行应用，不仅实现保险业绩落地，同时收获保险意向客户！
对于私行客户的资产配置，李老师结合实际的客户模型进行分析、讲解：
客户画像：80后，上市公司高管，我行资产过千万，在美国购买过保险。
李老师先从在美国可以购买保险的三个条件入手，帮助同事们分析客户现状。
此外，李老师以移民的知识为背景，帮高行长分析美、日、欧洲的移民政策。同时结合境外保单的优势和资产配置的角度分析客户潜在需求。李老师强调[太阳]通过客户对未来的“选择”给客户的资产配置方案才是有价值的。
主管行长高行长对老师的讲解非常信服，并询问获得移民知识的渠道，以便更好服务高端客户。
辅导老师分别就团队架构、管理细节以及每位理财经理的发展方向，结合网点实际情况与主管行长进行深入交流。并且分析团队的人才梯队建设，以及通过群体属性释放理财经理的动能。
同时，辅导老师强调对于每位理财经理的工作数量和工作质量要严格把关。过程中，管理者可以结合《客户跟踪维护表》让理财经理的工作更具有逻辑性和连贯性。
经历一周的奋斗，章丘支行召开产能飞跃项目总结会。
会议开始，辅导老师对一周以来的培训情况进行总结，肯定成绩的同时回顾过去的两周的培训历程、同事们的改变和突破，并提出固化建议！
最后，高行长进行总结讲话，对同事们的表现表示肯定，也强调后期的固化事宜，保险常态化出单！
同事们依次分享培训过程中的感受和感悟，打破畏难情绪，勇于尝试新的方法，内化自我思维逻辑，并且学会以“解决问题”的角度来看待工作中的大小事，每位同事有所成长和收获。
阳光不锈，青春无悔
让我们用热情拥抱每一个清晨
让我们用微笑面对每一次挑战
让我们用坚韧的毅力克服困难
让我们用全部的力气追梦前行