伊犁销售公司察南加油站2024年上半年实现非油收入171万元，同比增加50万元，增幅41.6%，各项指标排名伊犁公司前列。成绩的取得与公司领导的关心、业务部室的帮助、片区的指导密不可分，察南加油站主要通过以下五项措施提升店销水平。
优化商品结构，努力提升油非转换率。察南加油站认真分析客户群体的非油销售需求，将便利店SKU数量从年初的403增加到725，同时调整货品摆放布局，增加高周转率商品的曝光率；结合电子券核销金额，搭配组合促销商品，提高电子券兑换客单价，替客户做选择题。截至6月末油非转换率由年初的19%提高至31%。
以节日为契机，抢抓销售机遇。察南加油站第一时间组织全员学习伊犁公司促销政策，掌握节日政策，抓住新春送福袋等节日送券活动增加非油收入。通过新增的节日活动券带动节日礼盒、酒类、马肉、马肠等商品的快速核销，2月份连续10天实现日均非油销售1.5万元，达到历史最高水平，电子券核销率24.2%，排名公司首位，为冲刺全年目标打下坚实基础。
吃透劳动竞赛政策，调动员工销售积极性。察南站每个季度制定本站的竞赛“必争”目标，组织全员学习劳动竞赛方案明确月度努力的方向；分解销售任务，及时关注销售数据；采用“师带徒”方式一对一指导销售话术、销售技巧，形成比学赶超帮的浓厚氛围。上半年，察南加油站通过劳动竞赛获得奖励5.7万元，极大调动员工销售积极性。
打造核心大单品，稳步提升店销水平。察南加油站以销售复合剂为杠杆，撬动各项销售指标向好发展。利用企业微信群拉新领券、十惠日充值送券、新办电子卡客户送券等活动促使进站获券，当即引导客户使用电子券兑换复合剂。上半年，察南站销售复合剂3971支，仅复合剂创造收入19.9万元，占上半年非油收入的11.6%。
片区发挥指挥棒作用，指导加油站扩销增量。在片区的指导下，察南站通过3.0系统及时分析销售数据，通过分析把控要货计划，随时调整要货策略；对标同类型站点，通过分析数据制定赶超策略。在片区协调下新建的货棚，彻底解决加油站不敢要货、有货无地放的囧困局面，在好客饮水节来临时大量采购格桑泉和武夷山矿泉水，为促销活动顺利开展奠定了坚实基础，在二季度劳动竞赛中仅包装饮料获得1.4万元奖励。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。下半年察南加油站将在现场开口营销、提升服务质量、加大外大单销售等方面深耕细作，保持斗志昂扬的势头，冲刺全年总目标，为公司高质量发展贡献力量。
撰文：李星星
编辑：李星星
审核：李桂荣