为深入推进网点对公营销服务模式落地，推动对公业务发展，全面提升网点对公综合服务和营销能力，提升网点团队专业化水平，海南省分行营业部于7月29日至8月2日开展“对公拓户提质营销策略”辅导项目。
开班致辞
启动会上，朱总进行开班致辞，给予此项目高度重视，并对此次项目导入背景进行介绍，希望全员重视本次培训，通过老师现场辅导，提升全员营销技能、技巧软实力，更好的为客户提供服务，提升网点业绩，同时珍惜学习机会，做到扎实落地，全力配合好辅导老师工作安排。
集中培训
开班仪式后，本次培训的主讲老师王伟良进行了题为《对公拓户提质营销策略》的集中授课。围绕对公增量客户拓户渠道、潜在优质对公客户的判断和需求预判、目标对公客户的邀约技巧、存贷业务面访沟通营销技巧、合作意向促成和跟进策略五大主题进行分享。
学习型晨会
本周导入学习型晨会，每日晨会，王老师会针对五项对公指标中的具体某项，进行产品特点分析、适用客户、营销策略等分享，并结合网点情况，确定当日营销计划，在理论转入实践的过程中，做到有的放矢，学以致用。
岗位辅导
导入伊始，针对网点各岗位进行沟通访谈，了解目前岗位职责情况，梳理对公业务开展思路。针对对公条线人员，明确客户经理SOP工作流程，从晨会到夕会总结，梳理工作关键内容；针对零售条线人员，明确厅堂营销转介、场景化营销、柜面联动转介、私公联动等流程；针对网点主要管理人员，分享对公业务管理思路，从客户管理、绩效管理、现场管理、会议管理、文化管理等内容。让各岗位明确自身优势，在原有的基础岗责内，加入对公产品营销和推动，助力网对公业务综合发展。
【网点负责人沟通】
王老师与各网点负责人进行前期沟通，从团队管理、客户清单下发、产品营销、绩效督导等方面一一行交流，明确网点重点目标，分析关键推动抓手，鼓励全员积极开展营销；
【岗位沟通】
帮助对公客户经理对公业务流程优化、岗位职责梳理、综合营销技能和系统应用进行提升；客服经理对公客户识别标准、柜面岗客户需求触发关键点、 重点产品营销话术等相关技巧，挖掘客户对公需求的意识提升明显，一句话开口营销大大提升。
电话营销
王老师一对一辅导客户经理电话邀约技巧针对不同类型客户，梳理邀约话术及切入点，客户经理对普惠白名单客户开展电话营销，并进行台账记录。
外拓实战
王老师与对公客户经理外拓营销进行辅导，讲解外拓营销流程与技巧，随后陪同客户经理进行实战外拓，提升客户经理外拓营销能力，促进网点客户新增，同时做好存量对公客户的关系维护。
业绩回顾
❤️通过一周对公流程项目导入，各支行在业绩方面均有突破🔥🔥🔥
各支行7月29日—8月2日业绩汇总情况如下：
对公开户新增：74户
对公有效户净增：224户
对公理财：422万
活钱通新增：7户
有效电话：1208通
添加微信：921个
走访客户：127户
人均积分最高支行：分行营业室
项目总结会
💫2024年8月2日，本次培训总结会在省分行营业部会议室进行，会议由王伟良老主持，朱华平总经理出席会议，分行营业室、华龙支行、义龙支行、彩虹支行及其他同事到场参加，三沙、屯昌支行线上参加。
💐观看培训项目精彩回顾照片和视频，与同事们共同总结本次辅导项目的内容与取得的突破；
随后王老师公布并解读了本次培训期间的业绩成果，并对培训过程中发现的问题进行了总结并给出解决建议，同时对培训期间各位同事优异的表现进行了分享，并对培训结束后的固化动作提出建议；
👏颁奖环节👏
🏆恭喜义龙支行“叶海兰”、营业室“黄浩阁”、彩虹支行“曾昕“获得网点“营销明星”奖，朱总为营销明星颁奖；
🏆恭喜分行营业室、义龙支行获得本次“对公拓户提质营销策略辅导项目”“优胜网点”，朱总为优胜网点颁奖；
🌈领导讲话🌈
最后，朱总对本次培训进行了总结和点评，在感谢团队付出、恭喜大家所获成绩的同时，也对大家后续工作提出了期待：希望大家将所学内容形成自己的思考与方法，转化到工作中，并在培训结束后，能够把这样的干劲与热情持续的坚持下去，取得更好的成绩；
🌹 最后，请大家回顾本次培训过程中的精彩瞬间，同时感谢各级领导、每位同事的大力支持和积极参与，并希望在接下来的过程中，同事们能够再接再厉，将培训效果持续发挥，预祝工商银行海南省分行营业部业绩长虹。🌹