由于今年的军品订单未下，导致今年的业务量急剧下滑，但这不能成为我们业绩下滑的理由，应该争取更多的民品或者外贸的订单，竭尽全力地想办法缩小业务目标的差距。
今年的这种形式下，我们不能坐以待毙，应该想方设法提升业绩，该如何拓展业务？
1.重新定义我们的产品，目前成熟的产品里面有没有其他的功能是一些客户并未了解到的，还可以应用到其他的功能整理中，扩大产品的用途。比如，涂层产，还可以应用在面料的抗起毛整理方面。其他产品是否可以扩大使用面，以此来扩大已售产品的销量。
2.重新定义客户的需求，以往的传统需求是根据客户的明确采购目标来销售产品，现在是要根据客户的痛点或者隐形痛点来重新定义客户的需求。例如客户有成本过高的痛点，推荐环保级别的产品，客户有节约能耗的要求，推荐酸性还原清洗剂等等。
3.重新匹配的销线索，是否与我们过去的理解有偏差？与客户的走访沟通中，耐心倾听客户的真正需求和痛点，找到与其需求匹配的产品，或者组织技术交流，提供综合性技术服务和整套解决方案。
4.重新寻找行业内新客户，建立信任的同时，了解客户的需求和痛点，找到匹配的销售线索，逐步跟进。
5.跨行业的潜在客户，电商行业，服装销售额达20多个亿的电商，订单下给中间商，中间商的订单最终会下给染厂，而印染厂一定是有所需求的。造纸行业，对应近年来兴起的快餐包装行业，无氟防水剂正是他们需要的产品......只是这些方面的线索跟踪和匹配需要花更多的时间和经历。
6.借助不同的网络平台，视频号，抖音，快手等宣传平台，让客户更容易与我们产生链接，更快了解到我们的产品优势和特点，有助于我们更快地触达到精准客户。
2024.8.4