为响应上级行“一体两翼”发展战略，实现三季度工作目标任务，水果湖支行将持续聚焦金融资产稳固增长、中间业务收入连续提升、客户群体系统性拓展。通过强化GBC联动，优化客户体验，增强市场竞争力，促进大个金业务长期繁荣发展。
【专业推动】
根据湖北省财政厅《关于进一步强化“保工资”工作的通知》，为积极应对财政厅对于规范工资代发户的设立方面提出的最新要求，7月24日，水果湖支行召开线上推动紧急会议，分管行长、个金科长、各网点负责人、对公营销副职、对公客户经理参会。
首先，个金科长黄芳结合财政厅的《通知》，从规范预算单位户名及数量、账户开户行相关规定、账户资金管理等方面传达此次工作的推动背景。并结合上级行下发整理的财政零余额账户清单、代发工资内部账户清单，通过梳理分类，下发至网点开展逐户锁定摸排。
其次，分管行长徐峥辉针对本次工作的紧迫性和重要性，提出工作要求：
一是知晓背景，迅速行动。网点要认真学习财政厅《关于进一步强化“保工资”工作的通知》，全力配合做好规范工资代发户的管理工作。二是结合清单，拓维并举。网点需结合清单，逐户梳理各单位在我行的发放账户类型及户名是否合规、摸排他行代发信息等，充分把握机会，在本周内完成上门对接，确保守住存量不流失，在本月底之前积极争抢份额，接机挖转我行零余额他行代发财政单位。三是职场跟进，赋能提升。工银薪管家有效户新增数作为个金专业的重要考核，网点要充分通过上门走访，结合职场营销，指导客户运用最简发薪功能，实现发薪突破，强化运用成效。
水果湖支行将万众一心，举全行之力，利用“锁定存量，拓展增量”的有利契机，把握优质资金源头，筑牢储蓄存款增长的根基。
【领导动态】
为积极响应财政厅关于规范工资代发户设立的要求，7月29日下午，水果湖支行召开省财政“保工资”专项工作推动会，行长陈静、分管行长徐峥辉，机构、个金、运管部门负责人，营业室、武珞路、丁字桥、彩电网点负责人参会。
首先，由营业室、武珞路、丁字桥、彩电四个网点的网点负责人逐户依次汇报了各自网点在推进“保工资”专项工作中碰到的痛点，难点。
其次，各专业负责人针对各网点提出的问题提供了方案思路，切实为网点工作的开展排除障碍。
徐行长表示，鉴于本次“保工资”工作的紧迫性和重要性，网点要做到“三个一定”：一定要守住工资代发户不流失的底线，同时借机挖转我行零余额他行代发财政单位。一定要结合清单逐户加强客户联系。一定要利用好本次白名单绿色开户变更的政策，有困难要及时上报各专业部门。
最后，陈行长提出几点工作要求：一是各网点要密切联系重点单位，加强客户沟通。二是各网点要利用绿色通道的便利化，抢占客户资源。三是各网点要和兄弟行多沟通，汲取他们的开户经验。四是各专业部门和网点也要通力协作，打好配合攻坚战，齐心协力应对挑战。
水果湖支行将知重负重，拉满弓、扬满帆、蓄满势，全力以赴投入省财政“保工资”专项工作中。
【职场营销】
为加强与代发单位的深度合作，增强客户粘性，夯实存款基础，7月24日下午，水果湖武铁支行走进代发单位，宣传“月享薪意卡”代发客户营销活动，现场领取微信立减金19户，办理三方绑卡5户，换卡不换号8户，个人养老金账户2户，融e借意向客户3户。
本次上门维护送权益的服务赢得了单位员工的一致好评，提升了客户体验，为接下来网点业务发展奠定了坚实的客户基础。
【上门服务】
7月25日，复地上门办理借记卡15张，手机银行10户，三方绑卡30户，兴农通4户，三方1户。
7 月 25 日，武铁上门办理借记卡 13 张，手机银行 11 户，三方证券 5 户，三方绑卡 26 户。
7月30日，水果湖支行营业室、华侨城支行、东一路支行联合对辖内某重点代发项目开展联合上门，成功办理借记卡开卡13张，信使13户，手机银行10户，三方绑卡66张。
【工银薪管家】
7月30日，丁字桥支行联合个金部上门代发单位，指导客户使用薪管家最简发薪功能发放工资，成功发放工资2笔，客户现场体验良好。
【慧享积分日】
7月25日-7月26日，武珞路支行、武铁支行开展积分兑换活动。参与人数47人，兑换积分3601万分。
【全员落实】
7月22日-8月2日，水果湖支行共计上门服务7次，其中代发场次7次。办理借记卡41张，手机银行31个，三方绑卡129个，信使13个，融e借意向客户5户，个人养老金账户2户。
下一步，水果湖支行营销团队将延续半年收官战力，持续开展上门活动，用好权益资源，做好产品联动覆盖营销，夯实客户基础，力求高效拓展、全面覆盖，推动全量客户和基础中收的持续增长。