一、重点总部客户战略合作
开发拓展大客户是企业市场战略的重要环节，哈分公司进一步加强与重点总部客户的战略合作，推进合作向深发展提质增量，与北大荒农垦集团哈尔滨有限公司、黑龙江起时科技发展有限公司开展三方战略合作伙伴关系。
【首次合作洽谈】5月24日上午，省分公司金融业务部总经理米秋元、渠道平台部总经理魏捷、副总经理魏亚峰与北大荒农垦集团哈尔滨有限公司、黑龙江起时科技发展有限公司领导及相关部门负责人一行来到哈分公司，同哈分公司总经理韩国军、副总经理鲁琪恺及相关部门负责人开展首次合作洽谈。
一是省分公司渠道总经理魏捷对双方企业进行引荐，针对战略合作意义发表讲话，双方将以“优势互补、资源共享、互惠互利、共同发展”为宗旨开展战略合作。二是哈分公司总经理韩国军介绍了哈分公司的企业责任定位、一体两翼的发展意义、行业领域的发展优势，明确了双方达成战略合作伙伴的关系。三是北大荒哈尔滨有限公司副总经理陈建平介绍了北大荒企业的体制、发展理念、作为农业邻域国家队的责任、以及合作优势。四是黑龙江起时科技发展有限公司总经理时凤轩对起时科技公司业务规模、目前发展状况以及未来发展前景进行了介绍，并深入探讨与哈分拓展电商领域合作。
最后，韩国军总经理进行总结发言，双方合作将从四个方面开展：①线上+经下。线上与起时科技开展电商、直播、邮乐网、团购等方面合作；线下依托邮政网点资源开展复用；②寄递合作。依托邮政物流资源，末端投递优势，为北大荒、起时科技提供服务百姓的共赢、多赢合作模式；③金融合作。拓展合作空间，如三代社保卡换发、优质客户共享、资金链支撑，为北大荒提供专业的金融管理服务；④业务融合。立足互惠互利、健康长远的发展理念，双方在自有产品上相互搭载发展、帮助发展、引荐使用。
【深化合作事宜】
5月26日，哈分公司市场营销部、寄递事业部、集邮与文化传媒部、渠道平台部与北大荒农垦集团哈尔滨市分公司在黑龙江启时网络科技有限公司召开会议，就金融业务、寄递业务、渠道业务、线上及线下文传业务四大板块业务合作进行详细介绍。同时，北大荒农垦集团哈尔滨市分公司从线上直播、线下网点、农产品供应源头三个方向提出合作的需求。重点对于融资E贷款利率、快递包裹邮寄价格、农产品基地的合作以及农产品供应链的源头提出商讨合作的意见，战略合作协议正在拟定中。
二、民生所系，合作共赢——哈分公司“多多买菜”配送项目正式启动运行
哈分公司按照集团与省分公司关于社区团购项目的要求，持续探索哈尔滨市区内社区团购项目合作模式，精心商考社区团购项目合作流程，经过细致稠密的安排部署和紧锣密鼓的筹备建设，哈分公司“多多买菜”配送项目于5月27日正式启动运行。项目运行首日，覆盖团点264个，共计配送7226单，形成收入3500元。
哈分公司韩国军总经理及陈扬副总经理多次提出：邮政寄递业务发展要与时俱进，寻找城市社区团购项目的契合点和切入点，与团购平台实现优势互补，强强联合，服务民生，助力发展。哈分公司速递部积极接触哈市内各大社区团购平台运营商，阐述邮政资源优势与联合发展优势，最终与“多多买菜”团购平台达成合作意向。
为顺利承接“多多买菜”配送项目，哈分公司第一时间成立项目攻坚工作小组，由陈扬副总经理亲自挂帅，寄递事业部各部门齐心协力，利用哈市疫情平台暂停期间，规划电商中心场地改造、设计运行流程、选派人员及车辆等各项前期准备工作。随着哈市陆续降低疫情风险管控等级，哈分公司马不停蹄地开始实施场地建设、设备安装调试、人员对接培训、备品用料采购等筹备工作，争分夺秒完成项目运行前的一切保障工作，确保达到“多多买菜”平台运营标准。
项目运行首日，哈分公司速递部李华军经理、马俊彪副经理亲自在现场指挥协调，严格把控各项业务流程保质保量的有序进行。道里区分公司抽调人员配合同城配送中心共同完成清点、分拣等工作；特快专网揽投员整装待发。由于社区团购项目的作业性质，时间跨度从午夜到凌晨再到清晨，全体参与工作人员斗志昂扬，所有流程有条不紊进行。邮政员工吃苦团结的协作精神，特快专网高效周到的服务质量，得到了“多多买菜”平台及客户团点高度认同，树立了邮政企业良好的形象。
“多多买菜”配送项目运行首日先期开通香坊区域同城配送业务，同时逐步开展道外、道里、平房等城市主城区团点配送业务。哈分公司将不断总结运行经验，优化环节，提高自身业务水平，继而将“多多买菜”配送项目复制推广各县域，拓展农村市场，将三级物流自提站点及农村支局全部设为团点目标端并逐一开通，使自提站点与邮政粘合度得到了提升的同时，也给自提站点创造更多的收益。不断通过探索与时俱进的经营模式，总结复制优秀成功经验，为实现特快业务高质量发展打下坚实的基础。
三、短债基金“破冰行动”
截至5月26日，哈分公司累计销售短债基金898万元，完成计划进度8.59%，进度全省排名第5位。
1.高度重视，指导方向
哈分公司紧跟省分公司发展节奏，高度重视短债基金“销售破冰”活动，分别召开一次月度例会和两次专项会议进行部署，会议上要求各单位积极应对市场挑战，逆势而动，重振信心，根据短债基金的特点，留存存量客户、开发意向客户、策反他行客户。
2.培训管理，营造氛围
为有效推进短债基金业务发展，哈分公司逐级做到“三个到位”：一是领导思想认识到位；二是理财经理绩效考核到位；三是全员培训通关到位。多次邀请易方达和南方基金公司开展产品培训，帮助销售人员掌握产品卖点，分析当前经济形势及债券市场走势，提升理财经理专业知识，坚定销售信心。发挥头部理财经理团队的专业营销作用，组织理财经理对销售计划自行认标，每日通报明星理财排行榜，并在群内时时鼓励，营造良好的发展氛围，最大程度的调动大家的销售热情。
3.系统画像，交叉营销
借助保险数智化转型经验，做好基金数智化转型营销。借助省分公司两个活动营销线索，针对行外购买理财及未持有基金的VIP客户和本行VIP级别未持有基金的客户进行重点邀约，加强跟踪督导。网点通过厅堂微沙、客户微信群、微信朋友圈、电话拜访、外拓走访等多渠道宣传获客，交叉营销，努力构建全面关系客户。
四、政务图书市场
哈分公司高度重视政务图书项目发展，多次组织各区、县（市）分公司通过线上、线下专题营销，分解图书品类，详细介绍图书品种，分门别类进行营销，本年新增政务图书销售近200万元。
【最佳实践案例】
尚志市分公司将“政务图书”市场定位为拉动本公司常年收订乃至全年收入的重要板块，由一把手亲自带队，积极与市委宣传部、组织部对接洽谈。将专业提供的相关新闻和视频整理打印给宣传部、组织部领导。通过介绍讲解，让两个部门的领导全面了解近期重点政务图书题材，同时向相关领导介绍了邮政可以常年提供政务图书作为党员学习的辅助材料，组织部当场订购《百年初心成大道-党史学习教育案例选编》800本，销售金额5.52万元。