中国邮政郧西县分公司《强能力*创佳绩”》全量资产提升营销培训

🚩2024年8月2日，中国邮政郧西县分公司携手优培创联（西安）教育科技有限公司举办了《强能力*创佳绩”》全量资产提升营销培训班，由优培王蕾钢老师进行启动授课，为接下来一周巡点辅导阶段更好的开展奠定了扎实的基础，具体内容如下：

✳️郧西县分公司副总经理韩飞主持开场，对辅导老师们的到来表示欢迎，并对今日启动培训整体流程及内容进行介绍；

✳️同时明确本次培训的重要性与必要性，对本次培训班的开展提出几项重点要求与期望：

①希望全体参加培训的学员高度重视此次培训，要端正思想、认真对待、严格遵守培训纪律，展示我行良好的精神风貌。

②希望大家把握这次学习机会，带着解决问题以及谦虚的思维与态度学习。

③学以致用，发挥学习培训的实效性，夯实自己的理论基础，提高综合实践营销能力，并预祝本次培训圆满成功。

✳️优培王老师启动授课，首先进行自我介绍，随后解读本次项目背景，通过宏观经济形式、政策分析以及利率下行趋势分析投资市场，并结合画线图以及利率下行趋势代入保险与理财营销思路；

✳️分享理财产品发展历程，分析理财产品体系以及资管信托产品体系，详细讲解鸿宝、鸿运、鸿锦等产品的营销客群、投资方向和范围以及产品亮点与投资策略等；

✳️分享三方软件同花顺软件，并要求各位同事下载，同时为其梳理各个模块，讲解如何挑选产品、如何看收益等，并分析其中逻辑关系；

✳️王老师复盘上午学习内容，对同事们不懂的地方进行查缺补漏，随后讲解客户需求分析与闭环销售管理，并提出思考问题如：“我们以前是怎么销售的？任务是怎么完成的？”，结合提问分析成交原则包括痛点、信任、利益、价值。

✳️分享不同的客户，不同的配置建议以及浮亏产品售后服务思路，同时梳理客户异议问题，并结合案例讲解应对话术关键点；

✳️讲解日常客户经营过程管理策略，如流量客户吸金、存量客户激活、外部客户拓新等具体动作，同时分享营销话术，讲解话术流程如，并针对不同类型客户分析电销时间；

✳️王老师开展线上性格测试，同事们积极参与，并由各组同事进行填写，王老师进行逐一分析，通过“红蓝黄绿”标识进行区分，并利用案例进行讲解，同时针对不同颜色客户梳理特征表现以及营销策略。

✍🏻✍🏻整个培训过程中学员聚精会神、认真听讲，面对知识如同干海绵一般不断地吸取，经典案例的讲述生动有趣，全员在课上笔耕不缀，下笔如风，积极记录老师的授课内容和授课思路。

🙋🏻‍♂️🙋🏻‍♂️学员们积极配合老师，相互探讨主动参与，对老师提出的问题认真思考并大胆对自己的观点进行阐述，整个课堂学习氛围浓烈，全员沉浸在知识的海洋里。