品牌年轻化,是当下大部分传统品牌的重要战略。
随着时代的发展,年轻消费者已经逐渐成为了美妆消费的主力军,尤其是“Z世代”的崛起,让化妆品几乎变成了年轻人的标签。
然而在小编看来,当下众多美妆品牌所谓的年轻化战略都流于表面,换个可爱的包装、在抖音上发个短视频、在宣传标语上写个网络用语等等,然后就说自己的品牌已经在年轻化了,实际上这只不过是单纯地给自己的品牌加了一些年轻人喜爱的元素,离真正的品牌年轻化还远远不够!
小编认为,美妆品牌的年轻化应该要更加深入地去探究
年轻消费者的生活、心理,从他们的内心需求出发,去制定产品与营销战略。
打造真正契合年轻人需求的产品
真正符合年轻化战略的产品,并不是单纯地在外观上年轻化那么简单,而是要从产品的功能、品质、成分、理念等等更深层次的因素去满足年轻消费者的需求。
例如,当今的年轻消费者对于护肤品早已不满足于补水保湿、美白滋润等基础功效,他们已经开始追求“抗初老”等等更加高级的功效了,因此,美妆护肤品牌的年轻化,就应该要从产品的功效升级入手,打造出功效性更强的产品。
再如,对于洗护产品,现在的年轻消费者也已经脱离了传统对去屑、柔顺、香氛、防脱等主流功效的追求,开始将眼光放在了头皮养护的层面上。只要把头皮健康护理好了,头发自然就能变好。当今市面上出现了诸如头皮精华、头皮安瓶、头皮磨砂膏等等新型洗护产品,便是针对年轻消费者的头皮养护需求。
年轻化的美妆品牌,要做真正能解决年轻人痛点的产品!
从年轻人的精神追求去做营销
美妆品牌要善于站在年轻人的角度,从年轻人的精神追求与心理状态出发去跟年轻人对话,才能做出真正的年轻化营销。
例如,前段时间珀莱雅趁三八妇女节之际,提出“性别不是边界,偏见才是”的品牌态度,倡导年轻人大胆追求自由,不要被性别偏见所禁锢。这种极其契合当代年轻人精神追求的营销方式,瞬间让珀莱雅出圈,也让品牌的年轻化进程进入到更深层次。
许多美妆品牌的营销,就只是单一地在抖音快手宣传产品,只能说是形式上走进了年轻消费者的圈子,但是所表现出来的精神追求未必贴合年轻消费者的心理。美妆品牌应该要走进年轻消费者的内心,而不是单纯地走进他们的圈子。
总而言之,美妆品牌的年轻化策略并没有想象中那么简单,品牌必须利用大数据去深入探索年轻人的精神世界,用更加具体化、有效化的产品与营销去打动他们!
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