业绩展示
👍👍恭喜我说对就队以1015的积分获得今日优胜！
✊✊经过大家热烈的营销，团队共斩获新资金401万！自营理财落地64万，存款落地85万
讲师淬炼
米经理梳理思路后，综合前期所学，制作PPT。选取三件事包括：三中全会房地产新政、LPR利率下调、3000亿专项贷款促进行业以旧换新。从而以因为/所以的关联性带入客户思维。
李老师针对PPT的制作进行指导和调整；自我介绍部分进行包装，体现出沙龙场合的仪式感；每件事的结论是突出“机会来了”；设计提问的部分，与现场客户进行带动；产品切入的部分略微突兀，建议通过资产配置工具进行承上启下，同时突出产品的附加值。
电话营销
李超老师与各位理财经理对电话营销的话术进行修改并进行一对一演练
🌸过程中，李老师强调：
两个封闭式问题的重要性，让客户进入沟通的状态；
给客户准备三个产品的目的在于：给客户拒绝我们的机会。在被拒绝之后，需要有产品接上。避免直接结束营销。除非客户主动挂断电话，理财经理在被拒绝后，把三个产品分别给客户介绍，从而提升营销成功的概率。
二选一主动推动客户做决定。
干货晚课
晚课时间精彩开始！李老师回顾今日的业绩与白天辅导过程中遇到的问题，强调销售团队要培养对数字和目标的敏感性，对于已达成的业绩享受荣誉感和成就感。
李老师重新梳理保险营销方法和异议处理:
1、认可过去
2、发现不足
3、建议补充
4、给出数字
5、减额成交
李老师讲解“平民版”资产配置工具的使用，并且通过资产配置将客户“整块”资金进行打散配置复杂类产品，不提倡单一产品。最后，梳理保险营销中常见的异议处理的方式方法：
——前五年没有收益（约定俗成）
——客户说保险都是骗人的（不揭伤疤）
——客户说保险时间太长了（流动性）
——我考虑考虑吧/我和家里人商量商量（摁住客户！）
——我之前买过保险了（5W1H，建议增保）