工行桂林分行网金普惠业务营销专题培训

2024 年 7 月 30 日晚上 18 点半，工行桂林分行网金普惠业务专题培训在分行十楼培训室进行，解放东路支行行长、阳桥支行副行长、客户经理等 10 余人参加。

赵老师承接昨晚培训内容进行延伸，客户维护营销中多用“开放式”问题提问，加深与客户的互动强度；厅堂营销中多开口进行一句话营销，手机银行、信用卡、三方绑卡等产品多用活动吸引，复杂产品与客户经理形成良好的联动营销。

赵老师通过分析他行核心客户的维护频次，指出产品渗透率的重要，结合对公营销产品的变化，能更好的为企业客户解决实际问题。

城投企业拜访的案例分享，赵老师让参训人员意识到找准企业关键人的重要性，从一个企业发掘二维码、代发、对公开户、信用卡、三方绑卡等综合批量营销的契机。

赵老师分析产业园区、商协会组织和经营模式，找出我行拜访的介入点和方式。结合我行三季度的网金和普惠业务方案，说明加强公私联动和产品营销渗透是能带来丰厚收入。

理论结合实际才能带来生产力，现场进行代记账公司和建材市场管理方的拜访演练，赵老师针对演练细节开展点评，不仅带领参训人员回顾了两天的授课内容，还对于演练人员自身营销需改善的方面给出了建议。 

培训的时间转瞬即逝，两天的晚课培训在今天画上圆满句号，希望课程中营销思路和客户维护内容能带来启发，帮助参训人员坚定综合营销的方向，工作中将理论运用于实操，提升营销技能并提高网金普惠的业务指标，实现技能和业务的双丰收。