【省分行私人银行部王韶华副总经理一行前往金水支行开展业务调研】

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    7月26日,省分行私人银行部王韶华副总经理、李大海经理、李肖欢科长走访金水支行,开展业务调研座谈会,金水支行常凯副行长、私行中心全体成员参会。

    会议中,首先由金水私行中心吕锐主任对经营情况进行整体汇报,汇报中对金水行目前的考核政策、网点传达、客户走访、活动安排、礼品配置等进行了详细说明,并就私行中心的经营规定动作、私行客户权益布放等进行了汇报。随后,金水私行中心其他人员逐个进行工作汇报,重点为客户经营情况分析,并就下一步如何立足自身岗位提升金水私行建言献策。

    随后,常凯副行长对金水支行在私行经营中的人员配置、政策支持、考核要求、近期工作推进等方面进行了汇报,表示会紧跟省分行导向,尽快丰富私行队伍,加强重点客户走访和网点管理等,确保私行指标的稳步提升。

    李大海经理通过详尽的数据分析,指出金水行的私行客户人均AUM呈下降趋势,存量客户经营方面需要进行深挖,在客户资产结构方面,要做好专业化服务的同时改善金水私行整体资金结构,提升定期占比,做好产品对接。

    李肖欢科长指出金水私行家族信托增量领先,但是在高净值客户的整体覆盖度低于全省平均水平,保险金信托要尽快发力,建议借助网点的力量,通过关键节点如产品到期、生日等主动安排客户走访,助力双信托的提质增量。

    在座谈交流中,王韶华副总经理提出要尽快充沛私行队伍力量,提升私行客户经理的专业化经营能力,要直面问题,积极借助省行力量,想法破局。指出一方面要抓好高净值客户的经营,高层对接到位、宣传到位、树立品牌,另一方面要做好精细化管理,晨会中做好产品、市场、客户的分析,周例会要兼顾培训学习,固化网点规定动作,久久为功。要用私行的专业、品质化服务去营销、提升客户,做好客户的资产配置,同时要积极学习系统内、同行的优秀做法,多措并举、创新思路,切实解决金水私行业务发展中的难题,真正实现私行业务的高速发展和高质量发展。

    通过此次座谈会,金水私行中心找到了经营中的问题,并获取了针对性的建议,下一步,金水私行将严格落实建议内容,全面改进,深耕客户,做好管理,为省分行私行业务发展做出应有的贡献。

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文章由 美篇工作版 编辑制作
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