4月6日上午，包头分行召开驻区支行对公条线旺季营销经营分析座谈会，党委书记、行长范瑞君，党委委员、副行长姜杰、郭文永，对公条线各部门负责人及驻区支行负责人参加了会议。
会议由党委委员、副行长姜杰主持，共有四项内容。首先由各部门依次通报旺季营销期间各驻区支行指标完成情况，主要包括对公存款完成情况、贷款投放情况、平台营销情况、账户开立情况、国际业务以及房金业务推进情况，总结反馈驻区支行制度执行情况并就各条线下一步工作进行安排部署。
其次由各驻区支行行长依次对对公旺季营销工作进行总结，沟通交流工作中遇到的问题，存在的困难，并提出下一步工作措施。
接下来，党委委员、副行长郭文永就资金结算业务、房金业务和机构业务进行详细梳理，指出了各条线存在的不足并针对性提出下一步措施。在资金结算方面，强调要持续扩大有效账户的开立，加大产品签约力度，做好增量客户到存量客户的转化，优化账户结构，提高代付业务覆盖度，加强数字化经营；在房金业务方面，强调要在关注预售房资金监管的同时关注预售房资金的回笼，形成闭环，有效增加对公存款；在机构业务方面，要积极寻找未来业务的增长点，首先要盯紧关键客户、关键账户、关键人物，其次要重视资金的日常管理，做到快进慢出，加强过程管理，同时要注重平时客户维护，才能在重要时点完成任务。
党委委员、副行长姜杰从六个方面提出意见与要求。一是要求公司部牵头完成各驻区支行项目储备排名、对公副行长排名、盯信息成果排名以及评奖情况和买单情况；二是要求公司部要积极与招商局等各委办局加强联动，沟通接洽包头招商引资重大项目，早安排，早部署，各驻区支行要密切与政府关系，形成信息对称；三是要求公司部总结完善各项制度，制定对公客户经理考核办法；四是要求公司部要及时与总、分行沟通，就包头地区特色产业如氢能源的开发、碳中和开发尽早对接，为驻区支行提供业务指导；五是要求各部门、驻区支行要形成“一体化经营”的理念，各条线联动营销，实现对公业务的高质量发展；六是提升精细化水平，向存量客户要效益。
会议最后，范瑞君行长做了总结发言。一是坚定信心，全面充分肯定对公各项业绩成果。通过各部门、各驻区支行对旺季营销的工作汇报，各业务指标亮点纷呈，对公贷款余额排名系统内由第八名上升到第三名，四行排名由第三名上升到第二名，新增额四行排名第一。二是接受挑战，快马加鞭发展对公业务。目前对公条线仍存在两大问题，首先是观念更新不及时。驻区支行营销工作的流程化、综合化、持续化不强，要搞清楚企业的全生命流程，持之以恒的营销；紧迫感、危机感不够。其次是打法套路不定型。主要表现在账户体系有短板，产品配套不主动，对公队伍不稳定、不成熟，客户维护不实、不细、不深，规定动作不到位，盯信息不迅速，数字化研究分析不常用，上下沟通不灵活。三是坚持对公稳行，狠抓经营体系基础建设。驻区支行要加强学习，坚定“对公稳行”的观念；加强信息捕捉，扣紧客户营销的第一粒纽扣；加强制度建设，把信息捕捉、客户维护、项目储备做实，盯紧包头市重大项目、对未来发展有重要意义的信息，反复营销，转化成果。