为提升代发资金留存率和代发个人客户产品渗透率，做好代发1+N和信用卡1+1联动渗透营销工作，做实储蓄存款日均增量水平，持续做大AUM规模，呼伦贝尔分行于7月26日上午召开上半年储蓄存款复盘分析会暨代发工资单位“行长讲堂 百家答谢”活动启动会，本次会议以现场形式召开。
呼伦贝尔分行党委委员、副行长田小飞，个人金融业务部、个人信贷业务部、银行卡业务部、网络金融业务部部门负责人，16家支行分管行长及相关业务骨干参加了本次会议，会议由个金部经理主持。
为保证“行长讲堂 百家答谢”代发工资营销活动方案，系统全面的覆盖零售部门各项重点产品，前期田行长组织各部门开预备会议，详细研讨方案内容。
会议第一项，个金部负责人对“行长讲堂 百家答谢”代发工资营销活动方案进行详细解读，对活动的开展形式及各项重点产品进行详细讲解。
会议第二项，牙克石支行、鄂温克支行针对零售板块重点客群情况，储蓄存款和中收业务来源及下一步工作举措进行汇报，发言结束后田小飞副行长进行点评指导。
会议第三项，个金部业务骨干、扎兰屯支行、额尔古纳支行做营销经验分享，汇报外拓期间面临的问题，分享外拓思路和营销成果。
会议第四项，田小飞副行长对各支行汇报情况进行点评，针对各支行客群和储蓄存款现状、同业竞争形势、代发单位答谢会等工作摆布进行精准指导，就支行汇报情况开展重点指标经营情况和存在问题进行深入分析，并提出以下几点工作要求：
一是强化营销组织推动，高标引领，对标同业，结合回撤率管控要求，做好储蓄存款每日增存工作，各行要不唯任务唯市场，提升网点竞争力，利用市行匹配的资源和核心产品，抢夺市场资源，巩固日均资产，抢占同业市场位次。
二是做好代发客群深耕工作，利用市行下发的代发客户清单和专项活动方案，开展“百家代发单位答谢会”，积极落实并细化活动方案，利用“9+1”重点产品，开展联动营销，做好重点产品、零售+信贷、代发业务与储蓄存款的良好互动，形成资金闭环，不断提高代发客户产品渗透率和资金留存率。
三是持续做大AUM蓄水池，借助“到店客户、精准营销、代发单位外拓营销”三个营销渠道，全方位，多层次触达客户，利用“步步为赢”和“资金归巢”等权益活动，对客户资源、活动资源尽快完成盘点与分析，提升重点客群及全量个人客户综合贡献度。
四是做大零售业务中收总量。做实重点产品客户渗透，深挖市场和客户潜能，为客户提供多维度服务，不断做大产品规模，持续提高网点创收能力，旨在全力多维提高零售中收。
通过本次会议，进一步统一思想步调、明确工作思路，要求各支行要深刻认识深耕代发客群的紧迫性和重要性，增强全行深耕代发客群的决心和信心，提升深耕代发客群的“合力”，打造代发客群服务新模式。下一步，呼伦贝尔分行将抓准、抓实、抓细代发客群资产渗透率和到期资金留存率，全面提升AUM蓄水池，带动零售业务健康、快速发展，全力冲刺三季度各项工作目标！