7月24日-25日，省行交易银行部张若平副总经理携账户服务与拓展团队杜凯松产品经理、客户营销与市场拓展团队王昱焱产品经理莅临台州分行针对跨境业务、对公账户拓展、跨境头部客群及新拓贸融及保函授信客户开展指导调研。
7月24日，张总一行在交易银行部黄建华主任等人的陪同下，走访了浙江绿美泵业科技有限公司，拜访了孙总。作为国内颇具知名度的国家级高新技术企业，孙总今年上半年开始频繁出国参展，希望能开辟海外市场，在外贸出口寻找新的利润增长点。双方就后期外币账户开立、国结业务培训、贸易融资等方面的合作开展了良好的交流。绿美泵业对中国银行高度认可，确定了后期国际业务的全面合作。7月25日，张总一行马不停蹄走访了浙江海投云贸国际供应链有限公司，双方就跨境投资、船舶出口、二手车出口多个业务合作点进行深度交流探讨，为后续业务发展奠定基础。
7月25日上午，张总一行参加交易银行条线重点业务座谈会。会上，首先杜凯松经理、王昱焱经理分别针对台州分行账户拓展情况、跨境头部客户和贸融及保函授信客户拓展现状进行点评及政策宣导，随后分行交易银行部汇报了台州分行重点指标完成情况，剖析工作亮点与不足，明确下一阶段目标及提升措施。辖内各支行分管行长重点围绕跨境份额、贸融及保函客户拓展等方面汇报拓展现状，业务难点及客户需求。
张总对支行反映的问题、痛点难点逐一回应，并对推动交银业务高质量发展从思想重视、用好政策、过程管理三个维度提出要求，他强调各级机构要端正思想认识，立足长远，充分认识夯实客户基础的重要性，加强渠道建设和过程管理，提升新开市场份额；要充分利用好总行、省行的各类政策及资源，通过授信、价格等手段积极营销，紧盯大户的同时铺面拓展中小客户，夯实跨境客群客户基础。
本次调研张总还走访了温岭牧屿支行、大溪支行、椒江支行营业部等三家网点，就对公结算账户拓展情况开展调研工作。牧屿支行施银辉行长感谢市行交易部的精心指导，分享了全员营销，量变到质变，内挖有效户，紧盯无贷户等行之有效的拓客经验。张总肯定了牧屿中行的成绩，对比分析了四大行在账户拓展方面各自的优势所在，要求牧屿支行取长补短，密切走访行业协会，取得更大的成绩。大溪支行戚仙莉行长汇报了网点对公账户的现状，以及拓展过程存在的困难。张总就大溪支行拓客渠道不够全面，过程管理不够精细等方面提出指导性意见，剖析了行长、客户经理、业务经理、账户经理在拓客和维护的分工布置，要求奖励到位，激发全员参与的积极性。
感谢张总一行百忙之中不辞辛劳的指导和帮扶，为台州分行业务发展注入了一剂强心针。下阶段，台州分行将凝聚“励精图治、背水一战”的共识，弥补短板、培育亮点，牢牢掌握市场竞争的主动权。以重点提升三项市场份额，持续拓展跨境头部客户及贸融保函新客，一体化推进跨境业务发展，确立市场绝对领先地位，坐稳“第一”和“唯一”！