在新时代银行业的发展趋势下，为推动网点精细化管理与产能提升，助力网点竞争力和高质量发展，张家口银行携手锐道咨询展开“财富业务产能提升”导入项目。
今日是本期导入项目的第四天，让我们一起回顾天泽园支行今日的精彩内容吧！
精彩晨会
早课培训
全员营销
午间培训
沙龙沟通
夕会总结
业绩看板
🌿美好的一天从晨会开始，早晨8点，天泽园支行准时进行今日晨会，晨会由行长助理蔺士亚主持，锐道项目组老师共同参与。
🌿晨会按照标准化流程进行，全员依次进行仪容仪表检查，而后服务演练，结合当日工作进行逐一进行目标宣誓。
🌿锐道顾问王永喆结合目前指标达成情况，强调下一步重点营销指标，营销分轻重缓急确保指标营销有效果。并梳理明日沙龙细节，明确今日重点工作。
🌿蔺行结合项目导入计划，针对各岗位动作提出要求，强调当日工作安排。
🌿晨会结束后，锐道顾问王永喆组织本次项目参训学员开展今日早课培训。
🌿首先，王老师根据本支行营销进度梳理目前主要营销短板问题，同时为全员讲解家银理财季专项营销活动方案细则，确保全员明确重点产品及营销动作，强化指标产出。
🌿而后，王老师针对活期闲置客群进行针对性讲解，通过对比两通录音，深入浅出讲解该类客户营销切入点及承接产品，并针对其中各类异议问题进行详细梳理。并梳理特色活动方案，强化学员综合化营销客户能力，达成复杂产品提升。
🌿通过四天的培训，天泽园支行各位参训学员不断的打磨营销话术，在实战营销中不断的实践优化后的话术，检验营销话术和技巧的实用性，将理论和实践进行不断的融合，效果逐渐开始显现。
🌿晨会结束后，各参训学员立即投入到今日营销工作中，主要针对本次项目重点客群，以活动及账户升级为抓手，对各类客群进行电销触达。
🌿锐道王老师在营销期间与各学员进行一对一沟通和辅导，各参训学员积极与王老师探讨客户营销方法和技巧，从开始理解话术逐步转变为打造适合自身的个性化电话营销思路。
🌿中午，项目组老师召开今日午间培训，罗列保险成功营销的条件，以问答的形式帮助大家梳理保险营销基本逻辑。
🌿分享保险营销技巧，梳理保险一句话营销话术，强调保险营销两项工具：现金价值表+保险合同，对比社保商保的特点、亮点以及商保的优势之处。
🌿带领大家逐步计算十年存款及十年期缴的收益明细进行对比，通过案例分享，分析高净值客户目前存在的风险，建议配置部分家庭底层资产。
🌿电话营销间隙，锐道顾问王永喆同行长助理蔺士亚及保险公司同事进行沙龙活动沟通。
🌿确认沙龙活动大致流程，授课要点及天使客户设置，并针对沙龙活动互动及产品营销环节梳理细节，夯实沙龙活动基础，提升产出成果率。
🌿一天工作结束后，锐道顾问王永喆开展今日主题培训。
🌿王老师根据今日业绩达成情况和本周业绩总体达成情况做分析，梳理明日重点工作和营销方向，全力以赴达成既定目标。
🌿随后，王老师详细讲解理财销售当中11种客户疑虑分析，并结合异议处理15种处理模型，逐一举例，从底层逻辑出发强化学员异议处理技巧，提升学员综合营销能力。
截止到7月25日，天泽园支行各项指标完成如下：
🎯过程类指标~~~~
💐有效电话量：535通
💐微信添加数：42户
💐客户邀约数：138户
💐客户接待量：34户
🎯结果类指标~~~~
💐业务覆盖类提升：5户
💐理财休眠类提升：4户
💐流失挽回类提升：5户
💐低效客户提升：2户
💐临界客户提升：2户
💐行外30天以内理财：44.5万
💐行内30天以上理财：5万
💐行外30天以上理财：18万
💐行外吸金活期：2
💐行外吸金定期：45万
🔥人均积分：226分
💫💫💫不积跬步，无以至千里！不积小流，无以成江海！进步需要一点一滴的积累，成功永远留给有准备的人！