南京分行召开2024上半年私行业务一把手工程检视会
2024年7月24日下午，南京分行党委委员、副行长刘海鹏牵头召开了私行业务一把手工程上半年检视会，总结上半年推进成效，认真分析存在问题，为下阶段进一步提升私行业务发展质效明确方向。
会上，南京分行个金部总经理王丽从私行业务发展情况、主要工作措施、存在问题和下一步工作要求等方面等进行了通报。
4家先进重点支行、重点网点和私行客户经理结合具体案例进行了私行工作经验分享。
3家落后分支行对私行业务推进情况依次进行了检视。
分行公司部、普惠部、投行部对协同私行拓客情况进行了汇报。
最后，刘海鹏副行长作总结发言。
刘海鹏副行长首先充分肯定了私行业务列入一把手工程以来的成效，在私行条线的努力以及其他各条线的通力配合下，上半年全行私行业务取得了不错的成绩。各行对私行的重视程度、资源配置、队伍建设等方面都有提升，一把手主抓的四件事也都到了实处。
刘海鹏副行长强调，南京分行私行的基础还很薄，当前存在的问题还不少，接下来要付出更大的努力推进私行业务高质量发展。刘行长认为私行业务当前面临着“全量占比低、户均资产低、超高净值客户少”的薄弱点，指出当前南京私行客户的资产还不扎实，对主营的价值贡献还不够高，在系统、同业与先进行的差距进一步拉大，各行要进一步加强对私行价值贡献的理解和认识，加快思想转型和业务转型，将薄弱劣势转换为“增长快、空间大、质量好”的发展优势。
一是要进一步完善机制，明确中心定位，加强队伍建设，探索建立超高净值客户“多对一”服务机制和各部门联席检视机制，做好分支行客户分层经营。二是要做好存量深耕，在做好流量获客的同时加强存量客户的深度经营。三是要扩大外延，眼睛要朝外看，充分发挥“私行先行”和“一把手带头”作用，做好商会协会、新私行客群的拓展。四是要坚持资产优先，提高私行占全量资产比重、非活期投资占比、超高客户占比，进一步夯实私行客户资产质量。五是加强重点突破，南京分行在省行451重点支行及网点基础上进一步扩大范围，确定12家重点支行、30家重点网点重点突破，重点业务上主抓家族信托和保险金信托。六是要持续提升能力，对私行队伍进行综合金融专业培训，组织开展客情分析，提升高端客户营销能力。七是要打造品牌特色，探索南京分行的客群特色、服务特色和产品特色，优化客户体验。八是加强合规经营，进一步强化私行客户经理行为规范，杜绝违规违纪现象发生。
下一步，南京分行将紧跟省行指挥棒，持续推动私行业务高质量发展，努力提升系统贡献度和同业竞争力。