前几天一土豪拉了几十斤说是自己从云南茶农买的的古树红茶刚刚寄到，托朋友带他过来我店帮他包装入罐。打开箱子一看就是雨水茶，茶农跟他说是头春茶，说他们现在做二春茶了！（云南的头春茶基本抢在5月前采摘制作完成，5月后也就采摘二波发芽的茶叶，5月中下旬雨水开始增多，6－9月也就夏茶，这个季节的茶全年最差的，茶农一般也不釆摘）夏日炎炎还二春，什么常识呢？
最让我感慨的是土豪的一句“没有中间商赚差价”然而他买的雨水茶价格也不菲，也确实没有中间商赚差价，哈哈哈！
近来，在快消品行业中流传的话语莫过于“没有中间商赚差价”，特别是互联网新零售的来临更是让这句话成为最新的广告语。这对经销商的冲击也是很大，使得经销商的日子越来越难。但是，有人能真正的做到不赚差价吗？
中间商赚差价由来已久，经销商通过代理产品，分销到终端渠道，用来获取利润。只要操作得当，这是一个多赢的局面，然而随着新零售的兴起，差价走上了风口浪尖，备受消费者争议。而想要正确的看待差价首先需要知道经销商的差价是什么？
经销商的差价包含了什么？
经销商的差价不仅仅是价钱的高低，而是包含了很多方面的服务。
1、经销商承担的风险：经销商在代理产品时承担的风险也是不小的。随着时代的发展，消费者的消费观念也逐渐转变为多元化消费，这也致使市场上每年出现的新品数不胜数。在这些产品中，哪些产品赚钱，哪些产品销量好，哪些产品品质高等都需要经销商去调查，了解，承担。若是把这些交给终端，那终端还有时间做其他的吗？
2、压货，赊销的风险：无论是旺季还是淡季，厂家都会压货，而终端取货时大多数是赊销，经销商的资金大部分都在产品之上，这些风险也是很大的。
3、各种服务，各种支持：经销商铺货到终端之后，每时每刻都在操心着销量问题，不仅如此，经销商为了提高销量，会做一系列的促销活动，给终端提供强大的售后服务支持等各种服务。不像一些厂家，压货之后就做甩手掌柜，把风险交给经销商。
若是真没有差价，那么也就只剩下了价格，没有了服务。即便这，在市场上又有几家平台真正做到了无差价呢？
不赚差价只是一种噱头
其实，众多平台提出不赚差价仅仅是一种噱头，他们并没有真正的消灭差价，而是一种低价竞争。
这些平台在价钱上降低，让你感觉没有赚钱，然后在其他方面赚回来。羊毛出在羊身上的道理大家都懂，他们同样需要养一群人，若是不赚钱的话，换做是你你会做吗？而一些人被低价所吸引，最终却是丧失了产品选择权，最后得不偿失。而所谓的没有中间商赚差价只是一个噱头，只有你当真了。
不赚差价不仅忽悠终端还忽悠厂家
由于没有中间商赚差价的传出，不仅让终端对经销商不信任，还使厂家过多的插手终端渠道，造成混乱。
想要产品销量大增的前提是渠道稳定。而厂家想要过多的染指渠道，甚至是自己控制渠道，以前做不到，现在随着互联网的普及，厂家又想出手。但是出现了一系列的问题无法解决，最终造成了渠道混乱，价格体系紊乱，出现销量不增反降的结果。
虽然看清事实，但是经销商的日子却不好过了
随着厂家和终端接触的多了，吃亏的多了，也是逐渐的发现中间商不赚差价是不可能的，看清了全部事实，但是对经销商造成的负面影响是很难消除的。
经销商什么都不干就赚钱了这种理念在终端客户那已经固化了，这使终端对经销商的抗拒越来越大，也让经销商的生意越来越不好做。经销商无奈的发现，客情，渠道，产品都不是自己的，在与互联网碰撞时，很容易的就被击败了。那么，经销商在面临这个危机歧路时，该如何做呢？
1、提高核心化服务
无论是终端还是消费者更加注重服务，所以经销商想要抢回市场，首先要倾心打造自己的服务体系。要体现出储、配送、售后、陈列、促销等各种服务的价值，并且打造成为核心化服务，这样才能够吸引终端。
2、平台化运营
随着互联网的普及，平台化成为了一种趋势。经销商应该根据自己的渠道，设置成为网点，并且连接成为平台。重力打造终端，建造样品终端。然后根据消费者不同的需求，提供不同的服务，满足消费者不同的要求，这样才能够吸引消费者，实现销量的上升。
3、放开格局，创新竞争力
现在的市场时代已经不是固守一亩三分地的时代，而是一个开创进取的时代。经销商应该改变自己固守的思想，放开自己的格局，通过创新形成新的竞争力，这样才能够顺应上市场潮流，才能够在激烈竞争中保持胜利的姿态，从而占据新的市场。
经销商的淘汰并不是因为“没有中间商赚差价”，而是经销商一成不变，逐渐与时代脱轨，最终被时代抛弃的。经销商应该敢于变革，敢于改变，以创新形成新的竞争力，产品力，这样才能够取得自己想要的成功。