在新时代银行业的发展趋势下，为推动网点精细化管理与产能提升，助力网点竞争力和高质量发展，张家口银行携手锐道咨询展开“财富业务产能提升”导入项目。
今日是本期导入项目的第三天，让我们一起回顾天泽园支行今日的精彩内容吧！
精彩晨会
早课培训
全员营销
午间培训
分行关注
夕会总结
业绩看板
🌿天泽园支行准时开展今日晨会，会议由锐道顾问王永喆及网点全员共同参与，行长助理蔺士亚主持。
🌿晨会按照标准化流程进行，全员进行仪容仪表检查，随后结合厅堂服务、参加培训、电话营销三项重点工作，全员依次汇报执行情况。
🌿蔺行强调支行同事对接好跟训同事的结对子情况，及时沟通了解其外呼效果，同时从昨日到店客流量情况强调今日厅堂服务及要求，确保指标营销有产出。
🌿王老师梳理晨会目标宣誓环节，强调全员于晨会中确认当日过程指标结果指标目标，从而确保全员清晰当日工作节奏，并对周五沙龙邀约做出安排及确认。
🌿晨会结束，锐道顾问王永喆组织天泽园支行员工及跟训学员展开上午专项主题培训。
🌿王老师对理财流失客户进行深度剖析，挖掘客户流失痛点，并根据各类不同客户痛点进行逐字话术解析。
🌿通过先洞悉客户需求而后与客户建立信任，再与客户进行低门槛情感引导，最后阶段性与客户沟通阶段性业绩讲解。通过四步走四个周期的安排，重新激活客户的理财购买欲望。
🌿培训过后本次项目全员投入到营销当中。
🌿其它支行跟训组同事全力投入至存量客户的邀约，讲每日所学运用到实战当中，学有所练，练有所成。
🌿支行学员部分同事挖掘自身客户，持续触达存量客户并进行邀约促成。厅堂的同事有条不絮对到店客户组织进行活动参与，协同营销。
🌿锐道顾问王永喆结合各学员营销进度，与各学员一对一沟通，强化其营销技能。
🌿中午，市分行零售业务部总经理张晨艳、零售业务部王振东于天泽园支行指导巡查工作。天泽园支行同事及跟训学员一同开展今日午间培训。
🌿项目组老师讲解理财产品营销注意事项及卖点。
🌱看理财产品投资方向，提前把控理财产品营销风险；
🌱看理财产品风险等级，明确不同等级理财产品投资内容，做好提前准备；
🌱看理财产品流动性，是否申购赎回对应不同需求客户；
🌱看具体回撤，会为客户讲解过往本支理财产品实际可能亏损的情况；
🌿通过多维度分析一支理财产品销售要点，从而让学员了解不同种类理财产品营销策略，提升全员营销技能。
🌿邯郸分行关注大力关注本次项目导入进度，市分行零售业务部总经理张晨艳、零售业务部王振东于天泽园支行指导巡查工作。
🌿在参训学员电话营销过程中，张总进行仔细聆听，逐个了解参训学员目前电话营销技能掌握情况，并关注学员学习状态，悉心沟通。
🌿而后锐道顾问王永喆同张总沟通汇报目前导入进度，讲解下一步导入安排，同时张总结合目前项目导入情况，做出指导性建议。
🌿下午电销结束后，王老师组织参训学员召开夕会，全体跟训学员及天泽园支行全员共同参与。
🌿王老师汇总今日业绩，分析过程性指标及结果性指标完成情况，对后进同事给予营销思路，鼓励暂时领先同事继续，同时明确明日客户邀约指标及要求。
🌿最后针对昨日优秀学员进行颁奖合影，仪式感带来信念感，全力以赴共创佳绩。
截止到7月23日，天泽园支行各项指标完成如下
🎯过程类指标~~~~
💐有效电话量：551通
💐微信添加数：70户
💐客户邀约数：181户
💐客户接待量：41户
🎯结果类指标~~~~
💐业务覆盖类提升：2户
💐理财休眠类提升：2户
💐新客理财提升：2户
💐行内30天以内理财：3.1万
💐行外30天以内理财：1.8万
💐行内30天以上理财：43万
💐行外30天以上理财：2万
💐行外吸金活期：200
💐行外吸金定期：8.5万
💐人均积分：64.5分
🎁🎁只有登上高山，才能看见远处的风景，每天前进一步，定会收获满满，坚持向着自己的目标奋斗，定能创造更好的业绩，乾坤未定，你我皆是黑马！