在新时代银行业的发展趋势下，为推动网点精细化管理与产能提升，助力网点竞争力和高质量发展，张家口银行携手锐道咨询展开“财富业务产能提升”导入项目。
今日是本期导入项目的第二天，让我们一起回顾天泽园支行今日的精彩内容吧！
精彩晨会
早课培训
全员营销
午间培训
夕会总结
业绩看板
🌿美好的一天从晨会开始，今日早晨8：00，天泽园支行准时开展今日晨会，会议由锐道顾问王永喆及网点全员共同参与，行长助理蔺士亚主持。
🌿晨会按照标准化流程进行，全员进行仪容仪表检查，随后依次汇报昨日工作进度及今日目标。
🌿蔺行同支行全员复盘昨日学习进度，强调全员利用好业务间隙进行电话营销动作，同时提醒厅堂值班同事对厅堂到店客户做好接待，做好营销动作。
🌿王老师结合目前网点导入情况，安排之后导入工作，以落地网点技能为导向提升导入效果。
🌿晨会结束后，锐道顾问王永喆组织天泽园支行全员及其他支行开展今日上午培训。
🌿王老师首先回顾昨日所分享的异议问题处理思路，按照之前所讲解的各类异议问题，逐个与学员进行异议问题处理情景演练，以练固效，同时再次明确学员电话营销中聚焦目的，从而在电话过程中挖掘更多客户信息。
🌿随后，王老师讲解高效理财客户5431筛选策略，从现有关系、个人特征、投资偏好、购买渠道四大维度，分析理财客户可能偏好从而提升全员理财营销成功率。并分析客户动作类成交意向信号及语言类意向成交信号两个方面，强化员工面谈客户把控能力，从而提升营销效率。
🌿最后讲解临界提升客户话术技巧，从服务升级、凑整达标享贵宾客户权益等角度强化全员服务切入，而后从收益、安全、周期、灵活、礼品等角度分享产品讲解思路。
🌿上午，跟训学员方面按照导入节奏，持续对重点客群进行电话营销，挖掘客户他行资金，以活动及产品为抓手全员积极电话营销进行客户邀约。
🌿支行员工方面与跟训学员互相配合，对昨日所邀约的大批量的客户积极接待，对到店客户引领客户参与活动介绍产品，积极营销。
🌿同时锐道顾问王永喆对电话营销同事逐一聆听纠偏话术技巧，在厅堂协助进行产品推介，实战带教阵地营销方法，全方位助力天泽园支行网点效能提升。
🌿中午上班后，天泽园支行参训同事与锐道项目组老师开展微信经营主题培训。
🌿锐道老师从建联发送内容、知识营销、标签管理三个层面进行讲解。
🌿初步建联—发沟通信息及网点定位，加深信任及二次邀约，与客户达成文字约定确保前期沟通有效。
🌿标签管理—而后对客户备注标签进行细化分类，从自然属性金融属性两大维度设定标签，为后期精准营销夯实基础。
🌿知识营销—通过标签细分后，以有趣的冷知识、有用的业务知识、有料的财经知识三种知识营销对客户进行持续触达，打造自身专业形象。
🌿今日电销工作结束后，王老师组织开展今日夕会培训，天泽园支行行长霍万鹏及全体参训学员共同参与。夕会从今日业绩复盘、今日问题复盘、异议问题处理、明日工作安排等方面开展。
🌿王老师根据今日各项指标达成情况进行分析，针对较落后指标，分享营销方法，助力各项指标全量达成。
🌿针对今日电销过程中出现的高频率、普遍性异议问题进行归纳总结，对每个问题进行逐一分析讲解，并讲解异议处理深度逻辑，认同、赞美、转移、建议四步走，并结合今日到店客户产出营销方法进行针对性讲解。
🌿最后分享利用外部工具对存量客户进行持续触达方法，提升全员管户效果。
截止到7月23日下午18：00，天泽园支行各项指标完成如下
🎯过程类指标~~~~
💐有效电话量：537通
💐微信添加数：56户
💐客户邀约数：179户
💐客户接待量：44户
🎯结果类指标~~~~
💐理财休眠类提升：1户
💐流失挽回类提升：1户
💐新客理财提升：1户
💐行内30天以内理财：5.1万
💐行外30天以内理财：1万
💐行内30天以上理财：300万
💐行外30天以上理财：1万
💐行外吸金定期：15万
💐人均积分：117.3分
👍👍心态决定苦与乐，观念决定成与败，没有比脚更长的路，没有比人更高的山，没有做不到的事，只有想不到的人。阻挡你前进的不是高山大海，而往往是自己鞋底一粒小小的沙粒！加油！！！💪💪💪