扎深根，叶繁茂，实服务，勤经营
巩义市芝田镇羽林庄农村普惠金融支付服务点成立于2019年9月，目前业绩1771万元，客户数743户，有效户238户，2024年新增958万，新开卡100张。2023年四季度全身心投入经营以来，紧抓社保卡取款这一个核心，优质服务打动客户，实现了业绩、口碑的双提升，真正的实现了惠农。
一、坚持每日营业获得认可
23年末，站长从专职买菜，捎带干惠农，经过专员反复做工作，开始专心专职做惠农，坚持每一天营业，获得了客户的高度认可。羽林庄村是个人口大村，有6500人，老年人比较多。在我们之前，某银行的惠农点刚刚停止营业，让能够取社保的老年人没有了去处，我们的开业，很多人抱着怀疑态度，因为取社保是刚需，也都陆陆续续前来办理，坚持营业极大的便利了客户，人流量、业务量增长迅速，这个时候某银行看到之后又物色了一个新网点、新站长，想模仿学习我们，结果开了两个月自己坚持不下去了，也是偶尔开门，很快就再次关闭了。这个村里也结束了某银行站点存在的历史。正是我们的坚持营业，某银行站点的反复折腾，让村民对我们更为相信，更为依赖。任何时候来，我们都有专业的站长为他们服务，让村民非常受用和放心。
二、一站、保姆式社保卡取款服务赢得赞誉
社保卡取款，看似简单，里边有很多细节，周经理可以说是面面俱到，是这方面的专家。一是任何人和任何业务都不拒绝，比如客户取钱，不存钱，从来都是客客气气，微笑服务，时间长的客户来去半年了，自己都被站长的热情和耐心打动，主动要求开卡。再比如，客户的他行卡休眠了，这不是我们的业务，但是周经理每次都会服务客户，引导客户激活，有的需要去镇里的银行网点，周经理总是能带齐东西，自己开车带着客户去镇里把业务办理完。二是认真学习他行社保卡政策，限额、休眠等等疑难杂症在她这里全部都能够解决，不仅仅服务周边村民，也是巩义惠农经理圈里社保卡取钱业务的小能手。三是及时转化为我行卡和存款。这方面周经理把客户分为几类，每一种都有对应的话术和招数，第一直接开卡式，说用中原卡在这里存取款方便，这是最常见的，第二产品吸引式，有的客户就需要用一元购和利率来打动，周经理通过家人办理产品，保留了几种一元购物品，现场让客户体验，不少客户冲着一元购就顺利开卡和存定期。第三是坚持优质服务打动客户，有的客户有自己的想法，只想来享便利，对于开卡比较谨慎，周经理就准备的有多重面值的现金，这种客户来的时候就用小额的现金，取钱时间长，多聊几句，次次送个小礼品，时间长了，客户几乎都会办卡。第四话术引导式，我们的机器有内在设置，非中原卡客户只能取三次，三次以后必须有中原卡才能取他行卡里的钱。客户听后，为了享受便利，立即办卡。
三、优质服务打动人心
作为女士的周经理，耐心细致，上文说到一点就是她经常无偿的开车带客户去镇里办理业务，有的甚至是办理非银行业务。除此之外还有很多打动人心的优质服务，第一是巧用微信免费提现，我们周经理和其它关系较好站长都有不少免费额度，新开通大V卡客户有提现需求额度不够的，周经理总是用自己的或者用其他站长的免费额度无偿给客户使用，还有客户知道之后，村里暂时没有中原卡，或者提现额度小的，周经理都全部给解决，真正的让群众提现到了优惠和实惠，把客户当家人。还有不方便的客户，周经理总是尽量的每次都接送客户，或者去客户家办理业务，这都让客户非常感动。
周经理的成功，不是偶然，而是真正的在做惠农，重复简单不简单，把一件事做好、做深、做透，把根扎的很深，客户的转介越来越多，客户的定期单子越来越大，周经理通过充分发挥自己的优势和特点，从小事做起，从不起眼处处着手，正逐步成长为一个惠农新星。