7月19日，镇江分行组织召开镇江分行2024年三季度对公存款专题推进会。分行行长周毅平、行长助理陈斌、公司部、国际部、普惠部、预财部主要负责人参加会议。各经营单位对对公存款困难及需求、发展举措、拓展方向、目标及存款下降客户逐户汇报。
周行长听取汇报，逐户指导并对下一步存款工作提出三点要求。
一.存量挖潜，各经营单位应加强对存款工作的过程管理，确保从支行行长到营运人员的每一层级都明确职责、分层管理，压实责任，并落实责任到人。运营人员做好长尾客户的提升工作，客户经理提升客户综合贡献度深挖上下游及时了解资金动向，支行行长做好资金源头营销工作。
二.拓展源头，经营单位落实挂图作战工作要求，制定走访计划，三季度加大拜访客户频率，了解客户的最新动态和需求，积极寻找合作机会。同时，要保持与客户的日常沟通，及时反馈业务进展情况，增强客户的信任感。各经营单位应每周向上级机构汇报重点企业的沟通情况，包括走访进展、客户需求、合作意向等信息，以便及时调整营销策略和提供必要的支持。应充分利用当地的人脉资源，建立广泛的业务合作关系，提升业务份额。同时加强行长室及各管理部门的逐户营销与高层营销工作。
三.条线协调，管理部门做好对经营单位的帮辅工作，为经营单位提供必要的支持和保障，确保存款工作的顺利进行。预财部针对资源投入规范化进行指导，公司部应充分利用大额存款、结构性存款产品等，协助经营部门紧抓业务的契机，抢占他行存款份额。公司部、普惠部加强各政府部门的沟通和对接，通过发改委、工信局、行政服务中心、行业协会、工业园区及各政府部门获取批量优质客户。国际部应针对重点客户加强上门指导服务，深入了解客户的业务需求和风险偏好。通过提供专业的咨询和建议，帮助客户优化资产配置和风险管理，提升客户的存款规模和稳定性。