中国邮政储蓄银行南京市分行营业部财富沙龙活动辅导总结DAY4

      顾问黄老师走访新浦路支行、江北新区支行，对理财经理进行一对一沙龙话术通关辅导，对话术技巧辅导固化，梳理客户目标清单，分析客户画像，挖掘客户经营背景，针对我行产品具体营销策略进行分享，分析客群特点及需求，以我行有优惠活动进行提醒，向客户推荐我行其他金融产品，指导不同类型客群不同营销话术及切入点，分享不同客群的电话邀约话术，梳理电话营销流程及电话邀约由头，分解到具体场景如何运用，总结提炼话术要点。并针对两家网点的客群和位置特点，指导建议了日常网点沙龙的开展方式。

        黄老师与新浦路支行卓经理针对周日沙龙活动进行试讲演练，演练结束后，针对现场互动、内容设计、演讲状态等给出优化建议，强调主持时要抑扬顿挫、增加感染力，黄老师梳理活动流程细节、演讲稿，如何进行产品理念灌输，及沙龙讲解中的注意事项，发言及营造氛围的思路和技巧，明确沙龙活动目的，顾问黄老师对沙龙演练进行点评纠偏，力求完美为客户提供优质服务体验。

      下午黄老师与零售部朱老师详细沟通了沙龙的各项流程细节，以及每位分工人员负责事项完成情况，并对活动当天PPT主讲稿进行优化修改并完成定稿，确保在周日沙龙活动中带给客户更好的参与体验感。