盛世长运（广东）控股有限公司
品牌中心
2024年7月16日-7月17日，盛世长运（广东）控股有限公司·品牌中心2024年年中总结&下半年工作规划在公司总部顺利召开。
本次会议由品牌中心零售部广州ADIDAS营运经理陈毅德主持，有品牌中心的副总裁陈利民、NIKE品牌事业部商品总监钟英姿、ADIDAS品牌事业部商品总监张丽云、外区事业部总监邓亚侠、城市负责人、零售负责人、货控负责人、陈列与培训团队等共同参会。
盛世长运.品牌中心
数说城市
为进一步了解上半年业绩的难点和痛点，全国各地区品牌负责人进行了数据成绩及城市商圈竞争业态分析汇报。
【海南区】致力于，利润监控⋅新场减租⋅简员增效⋅直播号升级，对王府井和三亚作出合理建议，下半年主抓零售KPI、提高人效、提高清货额、店播人才培养及引流工作。
【深福区】针对过去业绩，认真剖析了低于平均达成的门店、区域普遍呈现低“连带率”现象、大店零售缺口等情况；通过整改工作思路，接下来重视人员合理分工，以及门店执行流程规范，并拓展清货业务渠道。
【东莞区】展现利润分析情况，分享实现减亏目标案例，围绕财务结果为工作导向。然而UPT是东莞区痛点，也是下半年工作着力点，将通过人员技能知识提升，店长KPI考核，及新零售工作完成目标。
【广州区NI】作为品牌线份额较高区域，由广州B区为代表进行总结汇报，以团购份额萎缩、团队内卷不够、货品关注度不足进行自我检讨，广州B区为追赶上品牌线进度，制定三卷三调方案，三卷为“店员卷、店长卷、区域卷”，三调为“个人对货品关注升、对销售回顾快、对日常巡店严”，期望下半年有新一番作为，以佳绩回报公司。
【广州区AD】业绩常胜区域，零售KPI深耕便是日常工作重点，值得大家学习的榜样。下半年，零售=细节，一切从细到大执行，每一份耕耘都会有好的结果呈现。
【广西区】上半年备受挑战，善于总结且能更好制定目标和方案，零售KPI提升+销售结构细化+商场促销和节日机会促成下半年目标达成的关键。
零售支持
为确保零售终端顺利开展下半年工作，除了各城市的营运团队与店铺披荆斩棘，还有陈列、培训、商品等专业工作成员保驾护航，沟通是万能钥匙，实现多提需求、多回应、快速支持的沟通目标。
ADIDAS
MUST WIN致胜项目
- 重点款陈列培训管理
- 商业探究，联合巡店
- 外区店铺拜访
- 非Mustwin客流动线审视及再优化
- 区域重点店铺人材库分析
NIKE
人才发展项目
- 运动大使挖掘与赋能
- HUB DOOR教练参与BE A COACH
- MASTER V 增加更多的实操
- iSAY人才提升话术与搭配
- iSTYLE扩大覆盖率&增加门店实操
品牌中心-零售重点
聚焦零售核心指标 KPI
- 个性化服务
- 核心产品管理
- 销售复盘
强化营运执行力 | 细致管理
- 人力管理
- 巡店工具标准化
- 事务工作节奏
推进消费者链接 | 新零售
- 店铺直播
- 社区运动
- 专业培训
应对客流变化 | 会员项目
- 增加会员互动
- 市场活动
- 强化人员技能
商品&营运方向
- 预算匹配度
- 营运执行力
- 消费者联动
- 增强产品影响力
- 量深款管理
- KPI推动与考核
新零售项目
项目进展概述——抖音店播项目完成基本搭建，已开通23家门店账号，经过初步运营后，从7月开始进入加强管理阶段。
现阶段成果展示——初步经营期间，项目情况可控，经营水平稍超出预期。但运营质量/数据不稳定，有向下趋势。
现阶段难点和亮点——线下团队转线上经营，在运营思维/流量链路/数据敏感上的薄弱，带来各种问题，但也有亮点。
项目下半年计划/展望——7月店播会议后，项目正式进入下一个阶段，将围绕店播质量和生意额开展工作。
品牌中心总结
品牌中心陈利民副总裁发言：
今年上半年各地区业绩稳步提升，业绩好的时候，更要关注管理调整。各地区应着重在以下两方面下大功夫，提升管理质量：
第一、团队建设是管理的根本问题
各地区应关注人才的积累和良性循环。目前仍有地区存在人员缺编、人员能力低下、人员老化、 思维僵化等现象，导致简单的问题重复犯、简单的问题年年犯。 人才是第一生产力，人才是企业核心竞争力。各地区仍要加强团队建设，积累各种人才，有请进来就有请出去，只有形成良性人才循环，才能打造核心竞争力。人才请进来，关键在于地区一把手的眼光要放得开，要有容人之量。 团队建设要着眼于未来，现有团队的积累至少要满足地区两到三年未来的发展需求。
第二、发展才是硬道理
各地区应更多关注拓展，提升拓展能力！ 今年上半年虽然跟自己比线下业绩毛利向好，但很多地区仍然存在店铺结构不合理、亏损店占比居高不下、店铺盈利能力持续低下等等各样问题。亏损占比、盈利能力都需要深思衡量决策，如果关店是一把双刃剑，关店可以提升盈利能力，但也可以降低经营规模，降低市场占有率！降低市场占有率，就等于把市场拱手让给了竞争对手；只用关店来提升盈利能力，这就等于赢得了眼前而失去了未来！发展是硬道理！我们只有在持续发展中，不断调整、提升减亏不健康的店铺、才能保持市场地位，才能提高盈利能力，才能不丢掉市场份额，才能让公司步入良性循环。
各地区应从观念上理解发展是硬道理这句话，只有不断积极进取、积极拓展，才能在发展中改善我们的一系列问题，解决我们的一系列问题，调整我们的一系列问题。用发展来带动改革，才是良性循环的根本。
开会+不落实=零
布置工作+不检查=零
抓住不落实的事+追究不落实的人=落实
——END——
编辑： NIKE.Bonnie
日期：2024.7.17
