为推动公司业务高质量发展，打造公司品牌，坚定队伍从业信心，夯实团体渠道作业技能，7月15日-16日，新华保险山东分公司团体渠道三季度绩优培训班在济南召开。分公司团体业务部董涛总、部分中支团体部经理、内勤和绩优骨干参加会议。
会议伊始，董涛总作《棋至中盘 进中向好 学平旺季 重回三甲》主旨报告。董总首先总结上半年团体渠道的收获与得失，通过整体成绩展示和优秀机构对比，引出三季度工作思考。董总要求三季度必保30%，聚焦学平险3300万，同时提出“93111”全新基础管理指标，抱团打天下，八九联动“大干60天，学平3000万”！
随后，分公司刘钢主任带来《守一路安全，护栋梁成长》学平险产品讲授，由市场的变化引出全新版学平险的上线，带领参会绩优深度解读产品卖点、梳理产品特点，为接下来业务开拓做准备。
泰安中支安存龙经理作《借势借力做引导，简单重复强意识》学平险典范分享，他通过三步动作“借势借力”、“人力清分”、“三表一会”，不断加强队伍对学平险的销售意识，并提出自己的学平险目标：线上线下80万！
滨州中支赵宁经理作《打通认知，做学平绩优》学平险典范分享，她通过打通专务的自我认知、打通队伍对市场对产品的认知，做到心中有数、目中有人，提出自己的全年学平保费目标：50万！
晚上，参会绩优围绕“研讨产品卖点，如何给队伍和客户讲”、“八九月如何推动微店学平险”、“旺季学平险朋友圈及微信群文案、话术发送”三个方面进行研讨并发表成果。
16日上午，分公司张志强经理带来《未来大客户如何经营开拓》专题讲授，带领全体绩优一起定义大客户、筛选大客户、目标及关键举措等五个方面，共同探索大客户的经营开拓。
聊城中支张玉红经理作《做大直销团，助力业务发展》团单典范分享，“直销团既可以保障业务量，还可以保障收入”，人脉+专业+日常经营维护=大单长久，她的目标是：月月持续十万绩优，年度必保百万人力！
潍坊中支李金红经理作《服务精益求精，专业赢得尊敬》团单典范分享，“签单只是开始，服务永不停止”，服务客户的根本，就是源源不断的创造价值，她给自己的要求是：打造专业技能，提升服务质量，让自己成为最专业的保险代理人！
潍坊中支李玉霞作《专注主业提规模，助力绩优提收入》团单典范分享，“用突破的观念和技能带来业绩的倍增”，通过自己续保增额转介绍的案例，她认为要多维度建立资源关系库，用存量的资源实现增量。
培训最后董总提出三点要求，
一是三季度是学平险旺季，大家务必要精准聚焦学平险，各机构要提高认识，迅速启动营销队伍，线上争线下抢，全员齐发力。各机构要坚定信心，咬定目标，全力以赴，借助新产品上市，打出3000万新高，再创山分奇迹！
二是在大客户开拓方面，要放大格局，高举高打，快速提升专业知识，充分发挥公司优势，锐意进取，积极作为，主动冲击市场，打响新华品牌。
三是分公司已出台各项政策利好，希望大家借势借力，借助各种利好，放开手脚，敢作敢为，敢打敢拼，发扬新华铁军精神，分公司将当好大家坚强后盾，全力支持各机构攻坚克难。
天下难事必作于易，天下大事必作于细，山东团体人要充分发挥公司优势，成为自尊、自信、自爱的团险人！八九大干60天，学平3000万！
此次绩优培训班取得圆满成功，极大增强了参会绩优做大做强学平险的斗志，队伍士气高涨，对团体未来充满信心！参会绩优纷纷表示要大干60天，学平3000万！实现团体渠道大发展，三季度必胜！
感谢泰安、潍坊、滨州和聊城中支对本次培训班萃取工作的大力支持！
