近期希望、海螺接连在市场回调价格，拟抢夺份额，在此时推行托盘水泥的优势开始展现，作为差异化产品，客户养成使用习惯后可以扛住竞品一波低价冲击。
丰都城区及长江岸以南乡镇，作为竞品核心地区，我方经销商与去年年底自购叉车给门店使用，使得托盘水泥成功进入，培养门店忠诚度和依赖性，初步在当地养成使用习惯，此次在到位价高于竞争的情况下，持续提货我方水泥。
忠县作为海螺的核心市场，我方在今年年初制定袋装突破方案，经销商自购100张托盘对下游门店进行铺货，袋装销量从月均500吨上涨至1500吨，此次价格相对修复后，与经销商沟通袋装份额恢复，充分利用托盘优势。
在竞争的核心市场，利用差异化才能增加份额，稳定渠道，后续继续采取非价格手段，逐步培养忠实客户。