👉 8年前，给你2万块钱创业，请问，你会从哪个行业、哪个产品开始下手？
👉 10年，让你选择一个行业产品的实体工厂，从零开始发展到年营业额6000万，你会做出什么样的选择？付诸怎样的努力？
👉 面对经济持续下行，行业内卷加剧，公司发展放缓，面对企业承载着几十上百人的生存。。。初心与梦想，现实与压力，你又将怎么选择？怎么创造？
一个企业从无到有的生长过程，印证着企业主个人能力的成长过程，从披荆斩棘的创业，到进退维谷的守业前行，在历经中国经济突飞猛进的30年到疫情3年经济停摆，再到持续下行前路茫茫的当下，还能在这场惊涛骇浪中存活并坚韧前行的中小企业，都是当下中国经济的中流砥柱！
带着这些问题与思考，7月10日，在薛明军会长的创新倡导及邹元材执行会长的全力推进下，三明联合会第一次创造了一天3家企业的高效企访，让我们一起来感受盛夏7月东莞的炙热、欢乐与成长，先来到第一站【佳昌新材】的企访回顾：
🔹企访第一站🔹
♦️佳昌新材♦️
“为您的产品提供更便捷精美的包装”
⭐️⭐️⭐️企业简介⭐️⭐️
👉创始人：三明107团队苏君 & 三明122团队伊一
东莞佳昌复合材料科技有限公司（简称佳昌纸业）成立于2016年，以绿色环保可降解材料专注软包装行业、食品外包装卷膜的生产，公司一罐注重创新科技，定制化概念，借鉴个性化纸制品定制与标准化生产，坚持以品质、诚信为企业核心，引进最新淋膜机和分切机等行业先进设备，专业生产淋膜纸、镀铝纸、铝箔纸、可降解淋膜纸等产品用于各种软包装。公司本着“团结敬业，迈向21世纪的精神”以高科技投入创一流品牌，一流效益，服务海内外客户。
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“做全球降解包装的开拓者”！在苏君激情满满的介绍佳昌新材的创业历程时，对照这样的企业愿景，终于能理解他是怎么用2万元起步把这份绿色环保新材的事业一点点做起来，并在技术研发上尽心致胜的投入、精进，让最初的梦想持续8年坚持到现在，带领企业以技术创新持续突破成长着！当然，任何一个企业的发展，跟任何一个人一样，都有亮点也有卡点，与苏君、伊一交流佳昌新材的创办经营的一路，总结如下：
👉经营亮点
1、 前瞻的包装新材料赛道选择：行业、产品选择是企业生存及发展的战略首位，绿色环保可降解新材料是包装行业领域的未来趋势，也是有品质追求有社会责任企业的优选供方，算是一片小蓝海。
2、 持续的技术创新及研发投入：技术创新永远是筑高新材料竞争壁垒的基石，作为创始人，苏君在技术研发创新及投入上一向亲力亲为且舍得投入,为公司在行业里的发展铸就着技术防火墙。
👉有待提升
营销一直是公司相对薄弱的管理环节，在营销定位、推广、渠道拓展方面一直没有系统的打法，找准稳定的大客户，让公司业务稳定发展。
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🌹企访支持摘要🌹
➢ 薛明军会长：再次复盘企访的价值和意义，在会员不同角度的碰撞和交流中，总能给企业主及参访企业主带来很多碰撞，从而相互借鉴学习，用更多的“镜子”照出企业发展中的优势与问题，从而为企业赋能；
➢ 严孝华理事长：作为“搞人”的导师，我一直认为人通了，事儿就通了，所以也会更关注个人需要成长的部分，要结合目标做选择并刻意练习才能持续突破成长，减少个人模式障碍对企业发展的阻滞。
➢ 江宗顺：大客户拓展要找对方法和渠道，只要有拓展目标就有100种方法去找到！夫妻档强强结合，不要怕麻烦别人，一切以结果为导向，坚信6度人脉定律，只要你目标坚定，意向100%就一定能触达你想要的资源。
➢ 陈礼丽：感觉企业品牌的宣传展示严重不足，应该让大家一来到公司就知道公司的产品和亮点，渠道拓展可以考虑政府方面的资源拓展；
➢ 苏君：三明学习以来，我的改变很大，以前的我不会这么理性平静的思考，做企业是为了家庭更好，身边的人更好，这份承载与荣誉让很值得！但在做企业的过程中经常在“看目标”的强迫信念下把自己搞得很累，也要允许自己适当的松弛，但不管怎样，路虽远，行者将至，看目标，干就完了！
➢ 伊一：公司的发展得益于苏君持续的技术创新能力，全降解产品的推出成为了公司近年的业绩主力，需要提升的是公司整体的营销能力，服务品质和细节是我们做得好的地方，如何把产品理念更好的精准推介给目标大客户，如何把营销做深、做透是摆在我们面前的课题。b
🍀伊一企访后总结🍀
这次的企访之旅，感触很深，总结如下：
1、从自身出发，发现公司产品意识重，而利他的客户践行却没有很好的得到体现，需要去调整我们的产品展示，着重突出我们可降解淋膜纸的优势，可以透过可视化的检测给客户更直观的产品感受，可降解的现场演示，要考虑客户要什么，如何让客户看到他关注的产品亮点，如果我是客户，如何换位思考去规划产品呈现。
2、要以目标结果为导向，以前也理解这句话，但是不够深入，现在知道我们很多时候在意的不是目标，而是经常不自觉的陷入对错的评判，没有站在对方的角度去带他看目标，沟通起来也容易陷入情绪模式的泥潭。
3、要做好企业发展过程中产品案列的记录及展示，让客户更直观的了解企业发展历程及产品亮点。
4、开始要拓展新的产品品类，创造产品的新用途，或换小品牌企业合作，深入产品用途的类目。
5、要开始有意识的经营自己的个人品牌，积极链接优秀的人，主动沟通，用一句话清晰概的括自己行业及产品，让身边的人能记住，主动利用自己身边的资源去为自己提供服务，不总有怕麻烦别人的想法。
5、制定目标战略并分解目标，定期的总结卡点，清晰的知道现在内部客户的来源渠道及转化率。用更系统、直观的经营数据来梳理管理动作。
感恩这次三明联合会的到来，如果自己不主动去参与，那就主动的让别人来参与，要不断的输出和输入，再一次感恩大家的到来和提供的宝贵的意见！
————未完待续————
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♦️联合会7月企访第2站：亨嘉礼品♦️
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