👉8年前，给你2万块钱创业，请问，你会从哪个行业、哪个产品开始下手？
👉10年，让你选择一个行业产品的实体工厂，从零开始发展到年营业额6000万，你会做出什么样的选择？付诸怎样的努力？
👉面对经济持续下行，行业内卷加剧，公司发展放缓，面对企业承载着几十上百人的生存。。。初心与梦想，现实与压力，你又将怎么选择？怎么创造？
一个企业从无到有的生长过程，印证着企业主个人能力的成长过程，从披荆斩棘的创业，到进退维谷的守业前行，在历经中国经济突飞猛进的30年，到疫情3年经济停摆再到持续下滑的当下，还能在这场惊涛骇浪中存活并坚韧前行的中小企业，都是当下中国经济的中流砥柱！
带着这些问题与思考，7月10日，在薛明军会长的创新倡导及邹元材执行会长的全力推进下，三明联合会第一次创造了一天3家企业的高效企访，让我们一起来感受盛夏7月东莞的炙热、欢乐与成长：
1️⃣ 【佳昌新材】——“为您的产品提供更便捷精美的包装”
【企业简介】创办人：三明107团队苏君&三明122团队伊一
东莞佳昌复合材料科技有限公司（简称佳昌纸业）成立于2016年，以绿色环保可降解材料专注软包装行业、食品外包装卷膜的生产，公司一罐注重创新科技，定制化概念，借鉴个性化纸制品定制与标准化生产，坚持以品质、诚信为企业核心，引进最新淋膜机和分切机等行业先进设备，专业生产淋膜纸、镀铝纸、铝箔纸、可降解淋膜纸等产品用于各种软包装。公司本着“团结敬业，迈向21世纪的精神”以高科技投入创一流品牌，一流效益，服务海内外客户。
“做全球降解包装的开拓者”在苏君全面介绍佳昌新材的创业过程后，对照这样的企业愿景，终于能理解他是怎么用2万元起步把这份绿色环保新材的事业一点点做起来，并在技术研发上尽心致胜的投入、精进，让最初的梦想持续8年坚持到现在！当然，任何一个企业的发展，都有亮点也有卡点，对佳昌新材的交流和梳理，总结如下：
【亮点】
1、 前瞻的包装新材料赛道选择：行业、产品选择是企业生存及发展的战略首位，绿色环保可降解新材料是包装行业领域的未来趋势，也是有品质追求有社会责任企业的优选供方，算是一片小蓝海。
2、 持续的技术创新及研发投入：技术创新永远是筑高新材料竞争壁垒的基石，作为创始人，苏君在技术研发创新及投入上一向亲力亲为且舍得投入,为公司在行业里的发展铸就着技术防火墙。
【卡点】营销是公司相对薄弱的环节，在营销定位、推广、渠道拓展方面一直没有系统的章法，找准稳定的大客户，让公司业务稳定发展。
【会员支持摘要】
➢ 薛明军会长：再次复盘企访的价值和意义，在会员不同角度的碰撞和交流中，总能给企业主及参访企业主带来很多碰撞，从而相互借鉴学习，用更多的“镜子”照出企业发展中的优势与问题，从而为企业赋能；
➢ 陈礼丽：感觉企业品牌的宣传展示严重不足，应该让大家一来到公司就知道公司的产品和亮点，渠道拓展可以考虑政府方面的资源拓展；
➢ 严孝华理事长：作为“搞人”的导师，我一直认为人通了，事儿就通了，所以也会比较关注个人需要提升的点，要给予目标做选择，刻意练习。
➢ 苏君：三明学习以来，我的改变很大，以前的我不会这么理性平静的思考，做企业是为了家庭更好，身边的人更好，这份承载与荣誉让很值得！但在做企业的过程中经常在“看目标”的强迫信念下把自己搞得很累，也要允许自己适当的松弛，但不管怎样，路虽远，行者将至，看目标，干就完了！
➢ 伊一：公司的发展得益于苏君持续的技术创新能力，全降解产品的推出成为了公司近年的业绩主力，需要提升的是公司整体的营销能力，服务品质和细节是我们做得好的地方，如何把产品理念更好的精准推介给目标大客户，如何把营销做深、做透是摆在我们面前的课题。
2️⃣ 【亨嘉礼品】——”弘扬工匠精神,一生专注做工艺礼品!”
企业简介：创办人：三明129团队刘均匀 & 三明131团队陈奎
东莞市亨嘉礼品有限公司成立于2014年，10年专注做亚克力礼品、PVC礼品、硅胶礼品、赠品的一线生产厂家。工厂拥有5000多平米生产厂房，员工200多人，产品90%以上出口日本，秉承“诚信第一、品质优先、以人为本”的企业精神，以匠人精神做好产品和服务。
作为亚克力礼品制造工厂，行业的进入门槛很低、没有什么技术壁垒，公司的发展一直是凭着市场敏锐的直觉，什么好做就做什么，做好品质赢得客户信赖是我们稳定发展的根基，而日漫类文化礼品的选择也踩到了文化风口，这些年持续有增长，今年的销售预计8000万。i
【亮点】
1、 品类选择：日漫类文化礼品的产品赛道是有着广泛市场基础的产品；
2、 品质&服务：严控产品品质、做好客户服务跟进是公司稳定发展的基础。
【卡点】夫妻档，在公司发展理念上有分歧，刘总关注客户需求及服务品质，陈总关注生产管理、成本控制，此外，公司的经营数据管理也相对粗放。
【会员支持摘要】
➢ 胡秀秀：企业从家庭式管理到正规化管理，需要梳理好管理的序位，谁是引领者？谁是支持者？这个序位一定要共识并遵从，老板是小企业的核心竞争力，必须清晰公司的发展战略，全面系统的提升认知才能匹配公司的发展。
➢ 鲍媛媛：夫妻档容易在公司管理中把生活中的沟通模式带入，从而引发情绪化沟通，而作为企业老板及核心，情绪化的沟通容易丢了目标，这是特别需要觉察和规避的沟通卡点。
➢ 王锐：我看到的是公司在管理上愿意去尝试系统化的工具，但工具没有很好的用起来、发挥效用，总在不停地换着找方法，而没有深究这些系统、方法在落地执行上是否到位的问题。
➢ 刘强：我们的公司也有类似的困惑，公司要靠制度来管理，生产服务于业务，满足客户需求是首位的，建议公司规范流程制度，把经营数据梳理清晰，提升管理效率。
➢ 叶帅思：只有老板的认知、心态，各方面有了提升和成长，才可能让企业有提升和成长。老板要率先成长和改变，不要总想着假手于人。铁打的营盘是老板建立的，老板自上而下的贯彻推行。
➢ 邹元材：你只要有一个目标，朝着目标努力，围绕目标去创造，总会越来越好。比如财务数据不清晰，是专业能力不行，还是意愿度不够？很多时候我们学习，对应认知6层次，下三层容易进入情绪、抱怨、抑郁，上三层的沟通是愿景、使命、价值观，能量向上的，有些管理系统没办法落地跟没有在文化上做培育有关，要让员工明白这些工作系统的目标、意义，才能在执行上到位。
➢ 薛明军：夫妻档容易形成公司发展的卡点，夫妻关系梳理通了，公司的内耗也就通了，如何营造良好的沟通决策机制是需要双方充分沟通共识的。
3️⃣ 【德俊成智能装备】——10年专注智能基础装备制造。
企业简介：创办人：三明130团队刘强
东莞市德俊成智能装备有限公司成立于2014年，拥有7000多平米的厂房，员工80余人，年产值约6000多万，是一家集各类自动化设备钣金设计与开发、制造、销售服务于一体的高新科技企业，拥有行业十多年专业研发加工及设备组装的经验和强有力的生产能力。主要从事涉及领域有锂电池整线设备、中功率及大功率激光焊接设备、半导体自动生产线、3C行业自动生产设备、UV平面工业打印生产设备等行。公司秉承服务至上，以客户要求为动力，保障高品质生产，创造客户、员工与公司三赢的经营理念。
【亮点】
1、 稳定优质的大客户及服务：作为企业创办人，刘强的真诚、真实、守信是斩获客户信赖的重要因素，姣好的客户服务意识也是公司拿单的制胜法宝。
2、 优质的产品品质：十几年深耕钣金赛道，荣获各项品质认证，品质永远是公司的根本！
【卡点】
1、 企业发展目标不清晰；
2、 企业管理粗放，规范系统的管理体系建立不足。
【会员支持摘要】
➢ 赵玲：企业发展愿景不明晰，年营业额目标不够清晰也分解管理不足，管理相对粗放，而老板的老好人模式也许是带来粗放管理的诱因，要觉察自己的模式；
➢ 艺菲：信任、稳重、踏实、坦诚是你的优势，但你有时给人感觉你会往后缩，要对标优秀的人，一些企业家，看看他们是怎么活企业老板的身份的，可以多借鉴；
➢ 叶益孟：公司的经营数据、成本管控要多参与进去，公司人员要精简，人均产值没达到3万肯定不行，3.5万才立足，4万有盈利，5万才比较理想，发挥好你跑业务的优势，内部管理找职业经理人做好管控，做好大客户管理，重要的几个客户要占公司业绩的50%以上。
➢ 陈晓：少了夫妻档似乎又少了个操心的的搭档，所以要找一个落地执行力强，为公司着想而去落地的人。
➢ 杨金宝：感觉老板有时过于相信人，还是要走进一线，多听下面人的声音，
➢ 贾俊科：你是想做帝王，还是贤王？这点很关键，要关注过程，不能做甩手掌柜，对经营数据的系统化认知需要提升。
连续3家的企访，在大家开放、高效、欢快、深入的交流中结束了，虽然企访过程中，参访旁观的我们不亦乐乎的给企业、企业主“马蹄形”输出着，过程中能感受到企业主“被马蹄”后的各种“你不懂我”的憋屈感，但不管是给企业发展的建议还是给个人模式的回应，都或多或少的在碰撞中让受访人和参访人互相照了镜子，而严孝华理事长的“毒舌”也让这次企访的“马蹄感”尤为强烈，碰撞之痛，特别过瘾！不同的视角，不同的镜子，总能让我们在其中照见自己，照见成长！
“老板的认知、格局与能力就是企业发展的天花板”确实如此，所以老板带领企业发展的一路，既要有看路、选路的能力，还要有铺路、带路的能力，老板不仅承载着企业的生存与发展，更肩负着企业员工的生存与发展，这份使命担当也如逆水行舟，不进则退，所以老板除了带领企业披荆斩棘持续向上生长外，持续终身的自我成长也是使命之下的别无他选！加油奔跑吧，联合会这个家将持续为终身成长的你赋能！
🌹【后记】🌹
盛夏7月1天3场的高效企访参与度极高，本次参与企访的总共22位会员：薛明军、邹元材、严孝华、叶帅思、胡秀秀、杨金宝、江宗顺、陈礼丽、周红梅、陈晓、艺菲、鲍媛媛、赵玲、伊一、苏君、刘均匀、陈奎、郑映娜、祁冰。企访当天吸纳新会员3位：刘强、叶益孟、贾俊科
此次企访活动后续有19位会员做了总结分享，是截至目前企访后分享最为热烈的一次，也期待每次企访大家都积极参与并总结分享，让成长在总结与分享中落地！