为全面贯彻落实行党委工作要求，进一步提升我行各项业务影响力和竞争力，凝聚团队力量，确保各项重点业务见成效，争取更好提升任务指标，历下管辖行按照部署，结合六大个贷重点客群及科创企业清单，组织各团队持续开展“双日”集中营销活动。
营销业绩展示
历下管辖行13家支行、1+N四个营销团队及公司业务部结合各项重点工作清单开展外拓营销活动，今日各单位达成业绩如下：
1.【N+1团队】
今日走访客户40户，新增意向贷款客户20户，意向贷款金额1324万元；面签客户12户，授信4户，金额262万元，营销存款50万元，社保卡2张，电子银行2户。
2.【1+N团队】
一队:走访关键人及意向客户，新增面签1户惠民抵押贷、2户惠享信用贷、20余户科创贷贷款意向客户；陪同客户签订2笔惠享抵押贷合同，并办理抵押手续；提交总行审查1笔惠民抵押贷，待审批；整理并录入2笔惠民抵押贷、1笔惠商信用贷，待提交；协助多户客户放款。
二队: 今日重点走访了工业南路、黄金时代广场、三箭银苑、全福立交桥四个位置，营销走访客户4户，成功营销抵押经营贷和惠享消费贷贷款各1户，后续将进一步跟进对接，收集资料2户。
三队: 走访意向客户，新增惠商循环贷1户，收集客户资料；走访名单内结清未续贷的客户。
四队:上门核实企业经营情况2户；新增授信1户抵押消费贷，金额85万元；新增放款1户惠享消费贷，金额190万元；新增放款1户科创类贷款，金额30万元。
优秀团队展示
【燕山支行】
为贯彻落实管辖行工作部署，燕山支行今日开展双日营销工作。
今日营销成果：
今日走访客户4户，成功营销信心提振贷款2户，意向金额40万元，1户信e贷续贷金额15万元已发放，1户科技类公司贷款，金额20万元已发放，后续将进一步跟进对接。
今日营销复盘:
本次外拓营销问题不足： 1、本次外拓营销未带来存款客户，下一步将推进贷款对公开户，提高资金回行率。2、本次发放科技类企业贷款20户，尚未挖掘转介绍资源，将进行深入走访对接，寻求同行业转介绍。
下一步燕山支行将继续做好双日营销工作，抓好存量和新增客户营销，加快贷款投放进度。
【1+N一队】
一、活动组织情况
历下1+N一中心按照双日营销活动方案，按照既定计划高效走访客户及办理业务。
二、今日成果
1.走访关键人及意向客户，新增面签1户惠民抵押贷、2户惠享信用贷、20余户科创贷贷款意向客户。
2.陪同客户签订2笔惠享抵押贷合同，并办理抵押手续。
3.提交总行审查1笔惠民抵押贷，待审批。
4.整理并录入2笔惠民抵押贷、1笔惠商信用贷，待提交。
5.协助多户客户放款。
三、活动经验总结
今日的营销对象主要为新增客户，通过实地走访对接，贷款落地3户、意向客户20余户，后续历下1+N一中心将持续扎实开展双日营销工作，加快贷款客户提报，争取贷款尽快落地。
【飞跃分理处】
一、营销情况：
今日按计划分别进行营销，面签经营贷款资料1户，金额115万元，营销存款2户，金额共计50万元，发放贷款3户，金额共计170万元，营销社保卡2张，走访对接客户4户。
营销过程中宣传我行存款、贷款产品，拓展对公业务，介绍我行最新贷款等优惠政策。
二、亮点及不足：
亮点：宣传我行贷款产品优势，为客户匹配合适的贷款产品，提高策反成功率。
不足：提高对接客户质量，抓住利率政策优势，加大贷款产品营销力度。
下一步飞跃分理处将大力进行双日营销工作，在做好维护存量的同时，加大力度拓展新增客户及存量流失客户，一对一精准了解客户需求，为客户提供优质的服务。
营销活动复盘
一、亮点和不足:
亮点:1.营销活动的前期准备比较到位，能有效拉近客户关系并对客户及时进行产品信息更新、及时对客户进行产品答疑。2.有效地跟进了潜力客户的后续营销，在主动寻找新客户的基础上能通过客户转介绍等渠道有效获取客户。3.对重点部署和薄弱方面进行了针对性营销和拓展。
不足:1.营销区域有待扩展；2.人员机动性方面有待加强。
二、下一步工作措施:
1.管辖行将进一步分解营销计划、明确人员部署，精细化营销业绩管理、提高营销计划的可落地性。
2.管辖行将根据目标客群的需求和偏好，总结产品的特点和优势，协助二级支行在营销活动中提高准确度。