本期访谈人物｜秦要军—鼎亿汇捷科技（西安）有限公司首席执行官
秦要军，鼎亿汇捷科技（西安）有限公司首席执行官，西安市许昌商会副会长。公司坐落于西安市新城区朝阳门外华东万悦城2号写字楼，是一家以移动支付、技术服务、软件开发、信息系统维护与服务、计算机软硬件销售与服务等为一体的科技有限公司。
公司主营富友支付富掌柜产品，为商户提供收款码牌、音箱、POS机、刷脸机、收银机、SaaS收银系统、App小程序开发、数字化营销等线下场景支付。此外还提供互联网支付、跨境支付、基金支付以及各行业支付分账解决方案。
2024年7月4日，西安市许昌商会会长秦彦辉带领秘书处副秘书长黄利蕊、王广平前往副会长秦要军企业鼎亿汇捷科技（西安）有限公司办公场所，就其企业发展历程、创始人经历、企业发展的宝贵经验向首席执行官秦要军作专题访谈。
一、把握机遇、乘势而上
秦要军在回想其创业历程时说道，“有三个关键机会我很好地把握住了。
一是在2012年淘宝电商刚刚兴起，在分析了各个消费人群后，果断布局中老年女装赛道，2013年淘宝店升级为皇冠店铺并晋升中老年女装类目Top100。
二是在2017年京东平台开始大力发展女装板块的背景下，火速入驻京东平台，开了一家高端时尚女装旗舰店和一家品牌专卖店，取得了辉煌成绩。
三是在 2018年京东平台开始发力直播带货背景下，又火速组建团队开启直播带货领域，带领专业的团队在短时间内取得了不错的业绩”。
线上平台创业历程给其带来最大的感触是：作为普通人，在这个快速发展的时代，我们想穿越周期，取得相对不错的成绩，离不开对新事物的了解、适应、创新、把握。
二、利他思维、互利共赢
创业的过程离不开贵人的相助。秦要军开始接触支付板块业务源于校友引荐，2019年在校友的引荐下，秦要军果断放弃从事7年的电商，以合作商的角色全心投身支付红海，初期负责收钱吧在西安市场的开拓、维护。通过5个多月的实践，其收钱吧业务做到了西北服务商前十名，并对支付业务、应用场景、市场前景、客户群体有了充分地了解。由于收钱吧定位中小微商户，而其身边的客户多为大型连锁客户，为了更好地服务客户，其主动联系富友支付公司，成为了富友支付的服务商，并在很短时间内做到了陕西头部服务商。
对于企业而言，业务是其生命线，如何让业务可持续性增长始终是创始人关注的核心问题。2020年8月，秦要军和朋友的公司合并重组为一家新公司，自此新公司成为了一家集管理、销售、售后服务为一体的专业化科技服务公司。
业余时间，除了深耕本领域的专业事项外，秦要军开始更加重视人脉的拓展和经营，主动走出去，向更优秀的前辈学习，为此其加入了陕西省河南商会成为了副会长兼新生代委员会秘书长、加入了陕西省连锁经营协会、西安连锁经营协会、西安饭店与餐饮行业协会、西安市直播电商协会、西安市许昌商会成为了副会长，并积极筹建校友会，成为了郑州大学陕西校友会副会长和郑州西亚斯学院陕西校友会会长。其积极参加各种活动，尽自己最大努力为他人、平台提供支持和帮助。
鼎亿汇捷科技（西安）有限公司成立5年以来，在团队的共同努力、社会各界朋友的支持和客户的信任下，目前其公司服务的商户约1万家，年交易额近100亿元，常年稳居富友支付西北地区TOP1服务商，成为支付行业的标杆企业，合作商户遍布曲江文旅、陕西文旅、大唐芙蓉园、皇城里民乐园、大明宫国家遗址公园、兴庆宫公园、白鹿原滑雪场、大明宫建材家居广场、太奥家居广场、玫瑰ONE综合体、海豚知道、餐赞、酒犀网、花海酒吧、迈阿密酒吧、游艇会KTV、WoneKTV、云门KTV、清水湾、天河水汇、秦唐大药房、强森医疗等。
5年的线下创业生涯，给其带来了与线上创业不一样的感触：要想完成自己的目标，必须兼顾他人的利益，与他人建立共建共赢的心态。
三、主动作为、敢于担当
企业的发展从来不是一帆风顺的，高山和低谷、机遇和风险相伴而行，在“内卷”的时代，主动作为，敢于担当依然是正确的出路。秦要军本人及公司始终坚持党建引领、积极投身公益事业，发挥民营企业在经济高质量发展中的积极作用。
其公司获得的部分荣誉：
1、荣获西安市商务局“推动新型消费项目”财政扶持企业；
2、荣获陕西省财政厅和科学技术厅颁发的“高新技术企业”证书；
3、荣获陕西省慈善联合会颁发的“爱心企业”牌匾；
4、荣获西安饭店与餐饮行业协会颁发的“最佳服务商”奖和“优秀合作伙伴奖”；
5、荣获国家商务部“诚信兴商”典型案例提名；
6、荣获上海富友支付总部颁发的“市场开拓奖”、“市场贡献奖”、“优质场景合作伙伴”奖、“价值合作伙伴”奖、“产品共建优质服务商”奖等。
其本人获得的部分荣誉：
1、荣获西安商界抗击疫情2022年度“模范个人”奖；
2、荣获陕西省河南商会2022年度“年度优秀轮值会长”奖；
3、荣获陕西省河南商会2023年度“慈善爱心人物”奖和“奉献精神”奖；
4、荣获西安市消费者协会2023年度“西安市消费维权先进个人”奖；
5、荣获西安饭店与餐饮行业协会2024年度“卓越贡献奖”。
6、其积极投身慈善事业，荣获西安市慈善协会，陕西省慈善联合会、郑州大学教育发展基金会、郑州西亚斯学院教育发展基金会、鄠邑区栗峪口村委会，河南禹州白北村委会，岚皋县乡村振兴局、新城区商务局的多次表彰。
商务合作联系方式：
首席执行官：秦要军
电话：152 2923 0327（微信同号）
编辑：黄利蕊
发布：王广平
审核：黄永场