为全面贯彻落实行党委工作要求,进一步提升我行各项业务影响力和竞争力,凝聚团队力量,确保各项重点业务见成效,争取更好提升任务指标,历下管辖行按照部署,结合六大个贷重点客群及科创企业清单,组织各团队持续开展“双日”集中营销活动。
营销业绩展示
历下管辖行13家支行、1+N四个营销团队及公司业务部结合各项重点工作清单开展外拓营销活动,今日各单位达成业绩如下:
1.【N+1团队】
今日走访客户42户,新增意向贷款客户23户,意向贷款金额2073万元;面签客户9户,授信4户,金额205万元,营销存款5万元,对公开户1户。
2.【1+N团队】
一队:走访关键人及意向客户,新增面签2户惠民抵押贷、1户惠享抵押贷。授信完成1笔惠享抵押贷并联系客户办理抵押业务。提交总行审查1笔惠商信用贷、1笔惠享抵押贷,待审批。整理并录入2笔惠享抵押贷、1笔惠商信用贷,待提交。协助多户客户放款。
二队: 今日重点走访了工业南路、鲁商广场、华信路、恒大城四个位置,营销走访客户4户,成功营销抵押经营贷和惠享消费贷贷款各1户,后续将进一步跟进对接,收集资料2户。
三队: 走访意向客户,新增惠商循环贷1户,收集客户资料。整理信心提振贷1户,并提报支小支农。收集整理惠民循环贷1户。
四队:上门核实抵押物1户;核实企业经营情况1户;新增授信1户惠享消费贷,金额95万元;新增放款2户,金额共计135万元;签合同办理抵押1户;办理借新还旧1户28万元。
优秀团队展示
【中央商务区支行】
一、营销地点:汇能大厦、汇源大厦、致业科技园、万象新天云公馆、闵子骞路。
二、营销情况:
今日营销业绩: 1.预计落地30万码上贷1户。
2.初步达成抵押类经营贷款300万授信意向。
四、复盘情况:
通过夕会复盘,总行前期下发的行业客户清单,需认真梳理,通过多种方式复核实际经营地,防止跑空,达到事半功倍的效果。
下一步,中央商务区支行将持续做好双日营销工作,灵活利用产品优势,强化生命周期,满足不同阶段客户需求,强化过程管控,扎实做好行业客群营销工作,确保全年各项指标有序提升。
【1+N三队】
一:活动组织情况
为贯彻落实我行双日外拓工作部署,历下1+n三中心按照管辖行布置的活动方案,高效走访客户及办理贷款业务,不断拓展营销新增客户。
二:今日营销成果:
1.走访意向客户,新增惠商循环贷1户,收集客户资料。
2.整理信心提振贷1户,并提报支小支农。
3.收集整理惠民循环贷1户。
三:今日营销总结:
下一步我团队将按照既定计划,更高效的做好双日营销工作,进一步加强贷款客户的对接,增加与客户之间的粘性,扎实做好各项工作,确保全年各项指标有序提升。
【志远分理处】
为贯彻落实管辖行工作部署,志远分理处今日开展营销工作。
今日营销成果:
1.走访1户科技型企业员工,拟授信150万元抵押贷款,已面签。
2.走访普通消费贷款客户1户,已面签,拟授信抵押贷款50万元。
3.走访存量客户2户,收集到期贷款客户资料1户,整理贷款资料1户。
今日营销复盘:
通过夕会复盘本次外拓营销总结:今日共对接4户消费贷款,其中面签2户,合计208万元。
下一步志远分理处将继续做好营销工作,走访重点行业客户,做好行业清单对接,推进各项业务指标落地。
营销活动复盘
一、亮点和不足:
亮点:1.营销活动的前期准备比较到位,能有效拉近客户关系并对客户及时进行产品信息更新、及时对客户进行产品答疑。2.有效地跟进了潜力客户的后续营销,在主动寻找新客户的基础上能通过客户转介绍等渠道有效获取客户。3.对重点部署和薄弱方面进行了针对性营销和拓展。
不足:1.营销区域有待扩展;2.人员机动性方面有待加强。
二、下一步工作措施:
1.管辖行将进一步分解营销计划、明确人员部署,精细化营销业绩管理、提高营销计划的可落地性。
2.管辖行将根据目标客群的需求和偏好,总结产品的特点和优势,协助二级支行在营销活动中提高准确度。