为提升全员营销能力，强化业务联动，深度挖掘潜力客户，提高市场占有率，贵阳农商银行小河支行携手锐道咨询共同开展为期两周的「消费贷专项营销」培训项目，让我们一起回顾本期辅导的精彩内容吧！
领导关注
零售金融部总经理任玲、副经理柳珂高度关注导入工作开展情况，参与每日晨夕会，督导全员积极开展营销工作，保障项目的顺利开展。
任总高度重视外拓成效，带队前往目标单位开展营销，对接单位关键人，为营销工作开展提供有力支持。
项目启动
7月8日上午8：30，零售金融部、本次导入十家网点参训人员及锐道咨询项目组于小河支行12楼会议室召开本次项目启动会。
零售金融部总经理任玲进行动员讲话，讲解本次导入目标及模式，强调导入培训纪律，鼓励全员紧跟锐道老师的步伐，通过本次导入形成良好的营销习惯，全面完成任务目标。
锐道咨询江米奇老师从两方面讲解本次导入内容：
项目执行：讲解贷款行业内外部困境与基层痛点，从等客上门改为主动寻客，从单兵作战改为联动营销，从产品推销改为金融顾问，明确重点约访营销对象和每人每日目标，通过电销＋外拓＋复盘的模式开展本次导入工作；
激励方案：讲解本次导入激励方案，通过晒单奖、用款达人奖、授信先锋奖和营销达人奖调动全员营销能动性。
集中培训
为了更好赋能营销工作开展，集中启动会后，锐道咨询江老师讲解本次「超e贷」营销培训内容，通过对比同行产品梳理超e贷卖点，通过“五缘”梳理法挖掘目标客户，描述目标客户画像实现精准营销，梳理授信及用款营销五部曲，讲解外拓营销流程及细节，提升营销成功率。
集中电销
培训结束后，根据支行下发的各网点对公、商户等目标客户清单，各组人员开展电话营销，预约上门拜访时间，做足两周外拓安排工作。
晨夕会辅导
每日外拓前，由锐道咨询江老师组织全员在支行会议室召开晨会，讲解当日工作安排，分享营销技巧，明确全员目标，并由任总为获奖人员颁奖。
每日外拓结束后，全员在支行会议室召开夕会，由锐道咨询江老师复盘当日营销情况，分析业绩产出，讲解营销异议问题及处理办法，通过白天营销晚上复盘，提升全员营销技能，全面赋能营销工作开展。
实战辅导
根据辅导安排，每日锐道项目组分两队协同各组人员开展外拓营销，记录营销话术和客户异议问题，每日夕会进行总结优化。提前部署，有目标，有方法。
营销动态
本次参训伙伴两两搭档，每日积极对接单位企业开展外拓营销，提前规划外拓路线和目标企业，确保行动既高效又有针对性，并将所学的营销知识和技能付诸实践。在与客户对接的过程中，各位伙伴们始终保持积极、专业的态度，耐心挖掘客户需求。
喜报频频
项目总结会
导入工作步入尾声，锐道江老师组织全员召开项目总结会，分析整体业绩进度，复盘两周外拓营销细节，提炼营销亮点，总结问题点并提出优化建议；为业绩优异的同事颁发奖励，最后对后续固化动作进行详细讲解。
营销成果
🌲两周过程性指标:
👉🏼外拓营销客户数：2739户
👉🏼申请通过客户数：843户
👉🏼意向客户数：489户
👉🏼微信添加数：965户
两周结果性指标:
👉🏼累计授信金额：12186.37万
👉🏼累计用款金额：812.07万