2024年7月8日,怒江分行唐海赢行长组织召开怒江分行第一个人金融银行推动会。杨唐云副行长、个人金融业务部、泸水城区支行负责人和客户经理现场参会,兰坪支行视频参会。
兰坪支行营业室、分行营业室、六库支行、人民路支行、排路坝支行负责人和客户经理围绕个人金融业务核心指标发展情况、存在问题、面临困难、下一步工作目标和措施、需要州分行解决的问题等内容进行发言。
个人金融业务部通报各支行核心指标完成情况、客户经理履职情况,就下一步工作提出要求。
杨唐云副行长分析了各支行发展情况,并做工作提示:
一、清醒认识到当前面临的困难和问题,就当前金融资产和储蓄存款面临的严峻形势,认真开展分析,找到问题的关键,全力以赴攻坚克难。
二、提高站位,对标同业、对齐目标,分析与同业之间的差距,增强紧迫感和危机感,从商户、代发、贷款三个客群着手,逐步夯实业务发展基础。
三、高度重视贷款业务发展,目前贷款同业领先优势在缩小,信用贷款的投放与农行、建行有一定差距,要转变工作思路和打法,保住增量同业领先的位置。
唐海赢行长对下一步工作提出要求:
一、要发挥全员营销的主动性。一是在KPI考核的基础上发挥产品计价的激励作用,及时对每一季度的产品计价、考核传导宣传到位,提高全员营销的积极性;二是各层级要共同营销,共同参与跑客户跑市场;三是要细化任务目标分解,人人头上有任务有目标,切忌躺平思想。
二、要分析研究锚定目标出击。一是网点要善于总结,集思广益,每日班前班后及时总结和分享经验,形成干事创业的合力;二是要认真研究市场,关注代发工资留存率低、中端客户守不住、缺少支撑大户的问题,对客户进行分层分类的精准营销;三是切实推动场景建设,带动其他业务发展。
三、要强化考核的推动落地。一是网点内部的绩效分配要公平公正,体现多劳多得,切忌大锅饭;二是网点结合自身情况,对考核方式进行思考和探索,如设置专项奖励等;三是清楚认识本网点的优劣势,掌握周边客群构成,扬长补短,有的放矢的开展各项工作。