上下齐心，久久为功——平果支行成功挖转他行代发工资客户

某服务有限公司是专门为某中字头铝业公司服务的劳务服务公司，多年来在建行融资及代发工资。百色平果支行去年起把握政策契机，为该公司发放了普惠金融贷款，并借机开展代发工资挖转工作。由于该公司与建行业务联系紧密，且铝业公司也不支持该服务公司代发转入我行，因此代发工资渗透一直没有实质性进展，但该行没有放弃，一直保持与客户对接，做好相关的金融服务。今年二季度后，该行在日常走访时从公司财务处获知该公司及铝业公司管理层有变化，立刻将这一情况报告上级行领导，分行迅速响应，制定营销走访方案，由毛杰行长、李映副行长上门拜访该公司和铝业公司的新管理层，以高层营销体现对公司的重视程度，并适时推介代发工资等一系列配套金融服务，表达希望双方加深各领域合作的意愿。经过近三个月的上下联动及高层营销，最终该行于6月成功挖转该公司代发户。截止6月底，该行已为该公司开立代发个人账户1060户，代发工资金额近500万元，同时，联动开立手机银行980户，实现三方绑卡1300张，开通工银信使260户。

平果支行能够挖转他行代发工资户及联动成功营销手机银行、三方绑卡、工银信使，关键是不畏强手，持续跟踪营销，及时把握客户信息状况，加强产品综合营销。百色分行领导班子重视高层营销活动，助力推动基层业务发展，充分发挥上下联动的质效，最终圆满收官。

了解客户，久久为功，以服务实体经济的初心化动能。本成功案例充分说明，对任何客户的营销，只有以多渠道充分了解客户，不畏竞争对手，持之以恒营销，及时发现客户变化信息，及时抓住有利契机，及时加强营销，耐心+恒心+细心，最终方取得营销成功。

采取灵活营销手段，以提供优质金融服务添羽翼。在任何产品的营销中，要根据客户的实际，具体情况具体分析，不同客户灵活采取不同的营销手段，只有如此可成功。该案例就是根据客户的实际情况，采取上下联动及高层营销的手段，最终取得成功。

发挥产品优势，以加强综合互动营销促成功。在产品营销中，必须发挥产品的联动互相促进作用加强营销，如发挥公私产品的互促作用，以及互联网产品与线下等产品的互促作用，只有抓住产品优势联动综合营销，才能取得成功，不断促进各项业务高质量发展。