做大客户销售，客户的第一印象非常重要，甚至是直接定是否合作的关键，这也就导致很多大客户销售新人拜访陌生客户都很谨真，担心发挥不好丢了客户，影响到公司的声誉。
其实拜访陌生大客户并没有想象中那么困难，下面总结了十个大客户拜访的工作要点，只要你按照要求做，你会发现拜访工作比想象中要简单得多。
很多人做不好大客户销售都是因为陌生客户拜访这一环节做不好，做不出成绩。在面对陌生大客户时，压力很大，总是会把大客户群体想得特别的高大上，毕竟大客户对应的形容词是“家大业大”，是社会精英，便让很多销售人员不自信、露怯，一直让自己在拜访工作中处于弱势，影响了自己应有的水平，这种思想是非常错误的。要明白，对大客户而言，销售人员的出现带去的是利益、是优惠，销售双方都是平等的，没有谁比谁高贵，保持自信就好。
大客户拜访是一个连续的行为，每一个行为都有自己的作用，不要小看任何一个要点，因为他们都可能成为你能否成功拜访客户的关键。