为全面贯彻落实行党委工作要求，进一步提升我行各项业务影响力和竞争力，凝聚团队力量，确保各项重点业务见成效，争取更好提升任务指标，历下管辖行按照部署，结合六大个贷重点客群及小微企业清单，组织各团队持续开展“双日”集中营销活动。
营销业绩展示
历下管辖行13家支行、1+N四个营销团队及公司业务部结合各项重点工作清单开展外拓营销活动，今日各单位达成业绩如下：
1.【N+1团队】
今日走访客户46户，新增意向贷款客户28户，意向贷款金额3680万元；面签客户17户，授信6户，金额165万元，营销社保卡1张，智e通1户，聚合支付1户，对公开户1户。
2.【1+N团队】
一队:走访关键人及意向客户，新增面签1户惠商抵押贷、2户惠享抵押贷。陪同客户签订1笔惠商抵押贷，并办理抵押手续。整理并录入1笔惠享信用贷、2笔惠享抵押贷，待提交。协助多户客户放款。
二队: 今日重点走访了丽山大厦、黄金时代广场、山大路、甸柳新村四个位置，营销走访客户4户，成功营销抵押经营贷和惠享消费贷贷款各1户，后续将进一步跟进对接，收集资料2户。
三队: 走访意向客户，新增惠商循环贷1户，收集客户资料。走访意向客户及关键人，新增惠享循环贷1户。办理抵押贷款1户，并发放贷款。
四队:上门核实抵押物1户；面签贷款资料1户；新增授信惠享消费贷1户，金额160万元；整理贷款资料2户。
优秀团队展示
【文化东路支行】
为加快信贷投放，文东支行团队，按照计划开展营销工作，工作成果总结如下：
今日走访客户数4户，贷款意向客户用信3户，金额:395万，授信1户，上门核户3户，信心提振贷1户，15万，攀登贷1户，300万 ，惠民消费贷，80万。
复盘总结：一是进一步梳理我行存量客户名单，进行电话对接筛选，邀约进行线下对接，增强营销动作。二是落实重点行业客群营销竞赛活动，增强对公贷款提升。
下一步，文化东路支行落实管辖行的工作部署，深挖客户潜力，进一步提升各项业务，全员积极进取，完成全年任务指标。
【十里河分理处】
按照管辖行相关工作部署，十里河分理处今日组织团队成员针对存量及新增贷款客户开展了外拓营销活动。
一、营销情况
1.走访经营贷款意向客户1户，预计办理攀登贷，拟授信300万元。
2.走访意向消费客户1户，预计办理惠民循环贷30万元。
二、活动复盘
下一步十里河分理处将结合情况加强经营贷款的营销，维护好存量贷款同时，加强新客户的营销，为完成全年任务各项指标打下基础，为客户提供全方位优质服务。
【浆水泉路支行】
为持续落实管辖行双日营销工作部署，浆水泉路支行今日开展实地营销工作。
今日营销成果：
今日走访客户3户，成功营销惠享消费贷1户，金额300万元，营销重点行业客户，已签字，入户宣传优惠政策，对接重点清单客户，促进对公开户及代发工资业务。
今日营销复盘:
本次外拓营销 1、重点行业客户营销，增加入户成功率，利用总行重点客户清单，提前联系约定时间，提高成功率。
2、针对优惠政策，做好贷款营销，进一步促进存款增加。
下一步我团队将利用“双日”营销活动，加强贷款客户的营销力度，加强客户粘性，做好精准营销。
营销活动复盘
一、亮点和不足:
亮点:1.营销活动的前期准备比较到位，能有效拉近客户关系并对客户及时进行产品信息更新、及时对客户进行产品答疑。2.有效地跟进了潜力客户的后续营销，在主动寻找新客户的基础上能通过客户转介绍等渠道有效获取客户。3.对重点部署和薄弱方面进行了针对性营销和拓展。
不足:1.营销区域有待扩展；2.人员机动性方面有待加强。
二、下一步工作措施:
1.管辖行将进一步分解营销计划、明确人员部署，精细化营销业绩管理、提高营销计划的可落地性。
2.管辖行将根据目标客群的需求和偏好，总结产品的特点和优势，协助二级支行在营销活动中提高准确度。