网点基本情况
兰州电力支行营业室，网点共14人，6名客户经理(公、私各3名)。截止6月30日贷款余额2.1亿元，新增3.4千万元，计划完成率138%，客户数179，惠懂你绑定新增144户，是贷款余额进入2亿元网点之一，资产规模大，普惠客户群体以大型法人客户为主。
1.优势：
客户：周边有小西湖商贸城、义乌商贸城两个大型批发市场及若干小型居民商圈，客户交易活跃，多以批发商户为主，法人客户体量庞大。
网点：客户经理平均年龄42岁，专业度高。
2.劣势：同业竞争压力大。
网点经验
1.以普惠业务为抓手，将公司客户延伸拓展上下游资源。
2.全员一句话营销下载惠懂你，以普惠专员为主带动全员营销积极性。
3.以专为上，提升营销质效，严格执行规定动作，养成习惯每天早上晨会由普惠专员提示普惠相关指标动态，做到人人心中有目标。
4.在绑定惠懂你时同步查询法人名下关联企业做到，做实做透提高成效。
5.积极推荐抵押快贷，调整网点贷款结构，以备不时之需，增加贷款规模。
外拓成果
由电力支行营业室鲁经理、普惠部毕笑天科长和城关行普惠部魏永平主任分别带队外拓小组，通过走访周边商圈(义乌商贸城、西湖金街)，走访了15户商户，在走访过程中向客户介绍我行商户二维码的优势，大力宣传我行普惠相关贷款产品，通过普惠扶持小型企业做宣传，同步对存量客户进行了深度挖掘，最终营销成功1笔分期通贷款10.2万元，惠懂你测额1户1.7万元。