西吉汇发村镇银行【整村授信】项目回顾2024.6.30-7.1

为更好的深耕农区市场，增强市场竞争力，切实做好“支农支小”的工作，掌握批量获客营销方法，提高全体一线员工对城农区市场的批量营销获客及拓展能力，通过批量获客的营销模式，建立可持续可长久的批量营销工作计划与督导辅导计划，促进所有网点开展批量客户营销落地活动，于6月30日-7月1日，巍度教育携手西吉汇发村镇银行一同落实本次“整村授信”项目。

西吉汇发村镇银行董事长郑宇组织开展“整村授信”活动方案宣讲会议，会议于6月29日下午3点准时开始。参会人员包括郑宇（董事长）、陈小鸿（行长）、孙东明（监事长）、王刚（行长助理）、王万荣（行长助理）、牛敏（财务部副经理）、杨亮龙（稽核审计部副经理），蒙坤（业务部经理），李婉莹（业务部副经理）、王永华（合规部副经理）、冯小雨（风险部副经理）、赵龙（科技信息部经理）、杨鹏（办公室副主任）、周刚（营业部副经理）、刘丹（营业部协助负责人）、马燕（市场营销部协助负责人）。

启动会开始，各岗位按照原定计划，有条不紊的展开工作，以下是主要内容：

启动会上董事长郑宇及西吉县财政局党党组成员、副局长高强、西吉县兴平乡党委副书记、乡长丁怀远、国家金融监督管理总局领导、西吉县兴平乡党委副书记进行讲话。

董事长郑宇主要以（一）感恩奋进，为金融助力乡村振兴“育种生苗”；（二）用心用情，让金融助力兴平振兴“开花结果”；（三）诚信合作，让金融助力西部福地“佳报频传”三方面开展讲话。

讲话结束后由陈小鸿行长为兴平乡村颁发整村授信示范村牌匾。

兴平乡启动会结束后，李老师组织客户经理全员以及部分机关同事开展整村授信面访工作安排，梳理入户流程，讲解如何介绍自己，如何讲解整村授信，如何去产品化沟通，客户建档，客户异议处理等内容。

今日拜访提高客户拜访量，做好面谈搭配做好主谈，副谈，记录等工作，同时利用好福利卡做好客户Kyc等内容。

李老师带领大家进行现场演练，梳理营销思路，解答客户疑虑，提高客户沟通技巧，分享营销话术等内容。

李老师带领学员开展整村授信走访工作，李老师亲自演示，通过客户面谈，需求挖掘，产品推荐，意向贷款金额等内容展开交流，为客户提供专业贴切专业服务。

走访结束后李老师组织同事于总行会议室开展电话营销工作，电话营销前李老师强调电话营销意义，分享电话营销亮点，阐述电话营销作用，坚持电话营销动作，争取做到有效电话沟通。

李老师组织同事开展宣讲通关，同事宣讲后，李老师进行点评，分享营销理念及营销思路。

李老师组织同事开展直播营销，市场营销部马总为主讲，将台支行客户经理段小涛为副讲，以诈骗为主题进行内容介绍。

李老师以电信诈骗等话题引入主题整村授信，并且以生动有趣的语言表达方式来带动观众的氛围，同时分享如何以轻松有趣的话题带动整个直播氛围，以此来吸引观众的关注和参与度。

本次整村授信项目辅导结束后，陈行长组织项目组及参加本次培训人员开展项目总结会议，会议上李老师回顾了本次活动的整体流程，同时对亮点内容“三定”进行解读，定区域，定人，定市场，同时分享农村市场开拓的思路等内容。

复盘会议结束后，项目组李老师带领团队就2天整村授信项目活动，向行长陈小鸿，监事长孙东明以及行长助理王万荣、业务部蒙总、市场营销部马总进行汇报。