二季度全行已经进入冲刺阶段，每个支行都在努力拓展业务，争取在排名上更加靠前。加优青年孙开鹏所属钓鱼支行虽说所处信贷环境一般，但大家仍然解放思想，大力拓展业务，特别是在外能人的拓展。
首先，我们通过总行下发的各类清单和乡贤名单，一户一户排查，观察客户业务办理情况和经营情况，筛选潜在客户。然后，通过电话和微信和在外能人取得联系，详细了解客户的基本情况，金融需求，锁定准客户。最后实地走访客户，批量的进行营销。
成果上，通过多次营销并走访苏州、常州、上海等在外能人，拟总计新增授信1580万元，目前已新增授信成功780万元，已投放550万元。部分客户待后期补充材料上报授信。剩余待他行贷款结清我行办理抵押。
此外，在业务拓展上，我们需要提供更优质的服务，用心服务客户，比别人服务好一点，比别人速度快一点，提高客户的满意度。