双蚁药业：“树信心找方法克时艰，强执行抓落实迎硕果”

7月1日-2日，“树信心找方法克时艰，强执行抓落实迎硕果”暨营销中心半年营销工作会议在南宁顺利召开。双蚁药业董事长王波、副总经理梁立艳、连锁事业部总监蒙艳妮、西南大区总监龚一书、西北大区总监李乾宝、华北大区总监刘彬、华东大区总监王万里等营销中心50多名营销人员参加。会议在激昂奋进的《没有共产党就没有新中国》大合唱中拉开序幕，由副总经理梁立艳主持会议。

双蚁药业董事长王波

双蚁药业董事长王波作《树信心找方法克时艰，强执行抓落实迎硕果》主题讲话。王波董事长从营销人员存在的价值拉开主题演讲的序幕。王波董事长表示，本次会议上出现很多新面孔，营销队伍不断壮大，希望为企业不断注入新鲜血液，让企业焕发新的活力。

对于营销工作中的困境如何树信心？王董要求各位营销战士做到“六心”，即工作责任心、强大的自信心、坚强的决心、恒心、诚心、真心。并就如何提高每次拜访达成率，提高工作效率的方式方法进行指导。同时，在存量市场环境下如何抢市场？王波董事长也给予指导方案。

 此外，王波董事长还对2024年下半年营销工作做出重要指示，强调2024年营销工作改变，即“三个提高”、“三个降低”。要求全体人员解放思想，创新求变，凡事不要一味抱怨，我是一切的根源，应积极传递正能量，要有大局观和全局观，在危机并存的当下，认真思考如何化危为机？突破重围！

副总经理梁立艳

副总经理梁立艳围绕熟悉企业战略方向，打造重点客户，规划落实及2024上半年销售数据分析四个方面进行阐述。梁立艳表示，2024年下半年营销工作，坚持“两不变一调整”，即坚持聚焦策略不变，控制营销不变，渠道调整方向。重点区域和重点市场，如广西、广东、河南、四川、山东重点省份加大营销队伍建设。

2024上半年销售数据虽没有达到预期，但也有亮点，如销售增长较大的云南健之佳销售同期增长1688件，增长81%；安徽四方百信大药房同期增长231件，增长41%，同时，上半年资金回笼全国同期增长40%。值得一提的是，销售和回笼双增长的省份是湖北省。

市场所有的机会都是均等的，只要把4P（产品-聚焦，价格-调整，渠道-覆盖，促销-执行）做好，自然会有好结果！大家不要躺平，不要灰心气馁，消极怠工，应积极调整改变，增强信心，迎难而上，相信大家共同努力后，一定能摘得硕果，实现梦想。就像双蚁药业这十年的发展一样，一是用三年时间，让员工工资跻身兴宾区前三名，二是黄金单品双蚁复方感冒灵颗粒销售过亿，三是新的现代化生产基地落成乔迁，为双蚁药业创建为中国最大的壮成药集团奠定坚实基础。

连锁事业部总监蒙艳妮

连锁事业部总监蒙艳妮也对全国药店经营情况及下半年KA工作要点进行详解分析。对于如何打造标杆连锁，标杆项目，标杆人才，以及拜访前的准备工作和开发前的准备事项均进行一一指导。同时，分析各省销售亮点，如并对连锁产品培训注意事项进行讲解。此外，还强调连锁培训和开发过程中的考核内容。

后勤部主管杨秋菊

市场部主管罗丹和后勤部主管杨秋菊分别对本部门人员分工，以及营销人员工作中各项要求、注意事项和常见问题进行讲解。让大家清晰了解营销工作开展中所对接的人员，协同合作，更高效完成工作。

优秀营销人员分享

会议上，优秀营销人员西南大区总监龚一书，贵州省区经理梁炳剑，安徽省区经理吴凡华，云南KA经理钟晓刚及湖北省区经理高凡均把优秀成功案例，拓客方法等分享给大家，让众人学习改进工作方法，提升产品销量和客户服务质量。

签署责任状

会议最后，华东/华北/西北/西南各大区及重点省份广西/广东/湖南负责人依次上台签署责任状，激发内动力，明确下半年营销任务。

 这是一场深刻自我革新的会议，也是一次回顾过去，共谋未来的会议，通过本次会议进一步明确了下半年营销工作任务目标，为营销工作开展指明了方向，提振了信心、树立了标杆。